沒有最有效的方法，任何的企業(yè)品牌和產品的推廣，都是基于企業(yè)現(xiàn)狀和資源許可條件下的最優(yōu)選擇。

 

相對而言，中小企業(yè)和小微企業(yè)做互聯(lián)網營銷推廣的方式，性價比較高，但不是說傳統(tǒng)營銷就不需要了，如硬廣，央視，明星代言，戶外，會議營銷，線下地推，視不同階段，企業(yè)的資源狀況，都可以運用。

以下，我從小微企業(yè)或者小企業(yè)的角度談談互聯(lián)網推廣

 

不管是進行傳統(tǒng)的推廣還是互聯(lián)網營銷推廣，目的都是：高效實現(xiàn)品牌和銷售的提升。

有客戶跟我說，他兩三年時間，做了很多推廣和宣傳，網站，公眾號，小程序，百度競價，第三方網絡推廣，但基本無效。

聽了他的一番話，我感覺該客戶目的性不是很明確，沒有搞清楚一些基本的問題，沒有邏輯和策略，這樣做推廣，基本屬于盲人摸象。

要記住，推廣就是為了轉化，廣告就是為了銷售。

互聯(lián)網營銷推廣的邏輯是什么？

 

1、百度做信息沉淀和信任。

互聯(lián)網時代，百度作為信息的入口，是消費者信息獲取、體驗、評價和互動的第一站。包含了百度生態(tài)體系的框架、內容；加上以網站和核心進行關鍵詞優(yōu)化。以百度作為信息的入口，建立百度及周邊信息生態(tài)和信息沉底工作，建立消費者互動平臺，同時增加搜索引擎收錄量和搜索曝光率，提升品牌形象、知名度等。

2、自媒體營銷及架構、體系建設。

以吸引、承載粉絲，提供優(yōu)質的內容和服務，進行深度的互動，這也是當前品牌營銷落地最關鍵和有效的環(huán)節(jié)。自媒體進行引流、溝通和服務。吸引流量、形成入口，聚集目標客戶，進行精準深度的營銷互動，實現(xiàn)線上和線下的相互融合和促進。從根本上實現(xiàn)整體銷售轉化，提升品牌及產品銷量。

微信公眾號做起來的幾率基本為零了，但是不是不做了呢，要做，因為微信服務號可以用來做做引流和用戶的溝通和服務，提升滿意度和粘性；微博可以用來發(fā)起一些事件營銷，當然需要借助一些渠道和營銷工具；知乎是專業(yè)性的回答，需要功底；百家號在百度的搜索權重很高，可以做自然搜索的排名；搜狐自媒體也是如此。

3、事件營銷。

持續(xù)為品牌曝光、價值提升服務，引爆市場和銷量。策劃與執(zhí)行互聯(lián)網事件營銷借勢和造勢，借助或者創(chuàng)造話題、形成消費者關注的熱點，引爆市場并形成跟企業(yè)品牌、產品的關聯(lián)，從而通過熱點事件的桿杠作用，提升品牌、產品的市場知名度，關注度。

4、當然還需要品牌和項目的整體策劃。

包含了超級IP打造，場景化產品策劃，以及互聯(lián)網商業(yè)模式的設計。

5、社群的轉化和裂變。

主要是社群運營，流量轉化，B端賦能，C端裂變。

如何進行高效的推廣？

 

1、百度營銷基礎。

網站還是需要的，這是百度流量的入口，一百度為核心進行關鍵詞優(yōu)化，做自然排名，這是是基礎，消費者的體驗和轉化是一個完整的過程，這個可以做信息沉淀和信任。

2、超級IP和場景化產品的打造。

消費群洞察，人群畫像，品牌的精準定位，打造超級IP，讓品牌具有勢能，話題能力，能夠帶動產品的營銷勢能，能夠自動形成話題和內容的能力。這就是品牌塑造的過程，簡單的是局就是給產品和銷售賦能。傳統(tǒng)的品牌價值依體系還是需要的，這就構成了品牌價值系統(tǒng)、品牌賦能系統(tǒng)。

產品是什么?產品是功能，是體驗，是一種精神的愉悅。給產品營造一個場景，小品類，小品牌、個性化產品怎么銷售，就需要借助場景產生的都動力，避免陷入教育市場的窘境。

3、互聯(lián)網商業(yè)模式設計。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式，就是從C端開始教育市場，所以小企業(yè)很困難，無渠道，無資本，傳播無平臺。而且對很多小品類產品而言，大傳播效果也很差，教育市場不是小企業(yè)所能承受的，需要漫長的時間和成本的投入。

互聯(lián)網商業(yè)模式，是從B端入手，賦能B端，服務C端，實現(xiàn)裂變。讓消費者，用戶，創(chuàng)客，投資者成為渠道的推動力和種子用戶，最后才是實現(xiàn)廣泛的覆蓋，延伸到C端。

4、自媒體的精準推廣

自媒體做事件營銷，用戶溝通和服務，增強用戶的粘性。最后是全網營銷，包含13個方面。如果引流不錯，需要進行流量的沉淀和轉化。

5、社群進行轉化和裂變。

最有效的轉化是社群，可以將推廣而來的流量進行沉淀、運營和轉化，最后實現(xiàn)流量的增值和裂變。

具體包含幾個部分：社群亞文化很價值觀的建立，需要獲取首批種子用戶，以上的推廣就可以獲得，當然線下還是不能放棄，傳統(tǒng)的地推雖然繁瑣，但在線上流量見頂?shù)臅r候，線上流量成本高企的時候，線下獲取流量和種子用戶也是必須的，如，地推方式，會外廣告、電梯廣告，掃二維碼等等。內容輸出，社群規(guī)則和規(guī)范，運營社群，產品的鏈接，進行轉化。

觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

 

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