移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“直播+”時(shí)代到來(lái)，促進(jìn)了服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變，直播成為了一種新興的互動(dòng)型交易方式。消費(fèi)者能夠根據(jù)主播更加直接地了解到產(chǎn)品的屬性和用途，疑惑和需求也可以快速被滿足。
直播受到很多消費(fèi)者的喜歡，這促使服裝產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)上也產(chǎn)生較穩(wěn)定的現(xiàn)金流并減低了成本?！爸辈?服裝”成為服裝品牌發(fā)展的新趨勢(shì)，許多服裝企業(yè)陸續(xù)下水，想要分一杯羹。
如今的賣(mài)貨方式早已和過(guò)去僅靠線下門(mén)店已經(jīng)完全不一樣了。這是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，又是新鮮事物不斷出現(xiàn)的年代。網(wǎng)絡(luò)直播也是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展后的一個(gè)時(shí)代產(chǎn)物。
大家對(duì)新鮮事物和未知事物的好奇，以及對(duì)美好事物的追求，促使直播和網(wǎng)紅造就了很多流量入口。而有流量就會(huì)有關(guān)注和互動(dòng)、有關(guān)注和互動(dòng)就會(huì)有生意可做、有生意做就有紅利可賺。
各省有許多服裝企業(yè)，開(kāi)始全力追捧起了網(wǎng)紅。比如：伊芙麗、百格麗、衣品天成等。伊芙麗早已在去年就已經(jīng)試著起直播賣(mài)貨了。
電商直播行業(yè)這般紅火，線上渠道營(yíng)銷效果出色，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)怎辦？開(kāi)直播的話要注意哪幾個(gè)問(wèn)題呢？
一、明確品牌定位
了解在“直播+”時(shí)代下服裝產(chǎn)業(yè)，并為品牌做出準(zhǔn)確定位，它是確保服裝品牌將來(lái)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。
而方向和基調(diào)、定位設(shè)計(jì)、凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是三個(gè)非常關(guān)鍵的因素。
l 方向和基調(diào)：讓目標(biāo)顧客感知你的定位，能夠反映客戶心理、所思所想，把品牌和客戶的需要和情感聯(lián)系、融合到一起，掌握顧客消費(fèi)習(xí)慣等，與顧客產(chǎn)生共鳴，清晰地傳達(dá)給客戶和市場(chǎng)，那樣也就有了銷售可能。
l 定位設(shè)計(jì)：以高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品為依托，要真正突顯品牌的力量，名不虛傳的宣傳讓客戶信賴。
l 凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：品牌的與眾不同、公司文化、服裝款式、面料、高新技術(shù)的技術(shù)支持、高品質(zhì)的服務(wù)等，讓客戶顯而易見(jiàn)看到本身的利益，被看重，覺(jué)得物有所值。
l 服裝品牌明確了自身的定位后，再結(jié)合、利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播的優(yōu)點(diǎn)，為店面完成獲客引流！
二、服裝產(chǎn)品與模式創(chuàng)新
對(duì)于服裝品牌而言，要以服裝產(chǎn)品的銷售為主要導(dǎo)向，進(jìn)而促使交易成功。
這就要求服裝產(chǎn)品要個(gè)性化、獨(dú)特性、緊跟著時(shí)下潮流趨勢(shì)、質(zhì)量至上，讓客戶在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、消費(fèi)等過(guò)程中與服裝企業(yè)互動(dòng)、合作，共贏模式，激起顧客熱情，顧客一種參與感、創(chuàng)作感，提升顧客復(fù)購(gòu)、提高客戶滿意度。
新生事物的產(chǎn)生必然有其存有的價(jià)值，“直播+服裝”已成當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì)，并呈良性發(fā)展。服裝品牌須要不斷創(chuàng)新、注重專業(yè)性、產(chǎn)出原創(chuàng)高質(zhì)的服裝產(chǎn)品，運(yùn)用時(shí)下客戶喜愛(ài)的直播形式吸粉引流，如抖音、火山小視頻、小紅書(shū)這些。
我們沒(méi)有敗給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不能敗給這個(gè)時(shí)代。
三、直播內(nèi)容高質(zhì)、創(chuàng)新、互動(dòng)
用戶也不喜歡千篇一律的內(nèi)容，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)對(duì)沒(méi)有新意的內(nèi)容失去興趣。要產(chǎn)出高品質(zhì)的、新穎的、原創(chuàng)并專業(yè)性與眾不同的直播內(nèi)容，才會(huì)引起大家連續(xù)關(guān)注。直播內(nèi)容要與顧客達(dá)到共識(shí)，引起共鳴，在情感上與客戶交織在一起，給客戶留有深刻印象，從而推動(dòng)、影響客戶的行為。
四、網(wǎng)絡(luò)紅人做引粉
名人明星、網(wǎng)絡(luò)紅人自帶流量，利用名人效應(yīng)為產(chǎn)品銷售做引流。著重地把名人的個(gè)人風(fēng)格與服裝品牌風(fēng)格的形象要契合。這樣不僅為名人帶來(lái)粉絲，還給品牌本身和產(chǎn)品做了推廣和引流，從而提升服裝品牌顧客的大量黏性和收益。
