著名作家列夫·托爾斯泰曾說：“知識，只有當它靠積極的思維得來，而不是憑記憶得來的時候，才是真正的知識。”任何理論體系都是靠思維構筑，人類所有的科學、哲學、技術，都是靠思維才能發(fā)現(xiàn)、發(fā)展與進步。

  正所謂，思維決定作為，思維的差異可以決定結果的差異。

  小編認為，不管是做微商、社交電商還是新零售，掌握點石成金的營銷內功，就需要學習以下幾種思維。

  一、一點深入：三種思維

  1.聚焦思維

  只有足夠聚焦，才能做好細節(jié)。小的疏忽或漏洞，可能會嚴重影響你賺錢的速度和數(shù)量，聚焦在每個關鍵點上，就像拿著放大鏡不斷去審視，發(fā)些問題、解決問題、優(yōu)化解決方案。

  比如，成交率很低，這是一個很嚴重的問題，會造成資源的巨大浪費。要怎么解決這個問題呢?這就需要先分析影響成交率的因素有哪些，其中哪些因素沒做好導致成交率低，如何優(yōu)化這些點提升成交率……把這些問題一一解決掉，成交率自然會提升。

  聚焦在那些關鍵的點上，針對具體的問題，分析原因，找出對策。

  2.測試優(yōu)化思維

  測試一方面是為了降低犯錯的風險，一方面是提升效率。

  當一個策略推出前，你無法確保是否有效，那么就可以在小范圍內進行測試，如果有效可以放大去做，如果不理想，就需要優(yōu)化之后再進行測試。

 3.放大思維

  任何成功都需要放大。測試優(yōu)化，就是為放大做準備。

  還是拿引流舉例，比如你的引流文案在一個網(wǎng)站投放后響應很好，獲取了大量精準的潛在客戶，而且成交率也很高。那么，你的引流活動就可以放大，比如繼續(xù)在這個網(wǎng)站投放、加大投放的版面等，還可以到其他網(wǎng)站進行投放等。

  放大思維有以下三種主要形式。

  (1) 數(shù)量放大：比如，你通過試用策略，獲得很好的反饋，第一次投放10 000份試用，第二次你可以將數(shù)量放大到100 000份。

  (2) 時間放大：延長每次活動的時間，或者增加活動的頻率，讓你的策略發(fā)揮更大的價值。

  (3) 范圍放大：社交電商也會配合地面推廣活動進行，如果在一個城市地面推廣活動效果很好，那么也可以啟動在其他城市和地區(qū)的地面推廣活動。

  二、一線貫穿：流程思維

  流程思維就是一種布局思維，為了實現(xiàn)某一目標而做的一系列準備。

    流程本身就是一種規(guī)律，規(guī)律一旦形成很難被改變。不管你是否相信，它都存在著。比如我們從出生到死亡，就是走過了一個流程。

  做營銷也可以創(chuàng)造流程，也必須創(chuàng)造流程。流程走過，結果自然顯現(xiàn)。比如，我們要銷售產(chǎn)品就需要走一個基本的流程：獲取客戶→建立信任→復銷轉化→魚塘管理，每一步做到位，自然能夠銷售產(chǎn)品。

  三、面面俱到：拼圖思維

  拼圖游戲大家都玩過，屬于益智游戲，當你把一堆零散的木片拼成一個漂亮的模型時，一定是很有成就感的。

  做營銷，其實也是在做一個拼圖模型。比如，我們在分析產(chǎn)品的時候，先列出產(chǎn)品的所有優(yōu)點，然后通過排列組合，通過提煉總結，最終塑造出產(chǎn)品的獨特賣點。

  拼圖思維，就是在明確你的目標之后，思考要達成你的目標所需要的所有條件，然后一一列出來。列出所需要的條件之后，進行排列組合，然后認真審視你的拼圖，將影響效率或者無效的部分進行重組、替換，對有效部分進行疊加、延伸，達到最理想的狀態(tài)。

  拼圖思維和流程思維，體現(xiàn)在謀篇布局的能力上;一點深入思維，體現(xiàn)在落地執(zhí)行的能力上。

  這幾種思維，不僅僅貫穿微商社交電商營銷的始終，所有的營銷的策略中都能找到他們的影子。