中小企業(yè)品牌推廣戰(zhàn)略該怎么做?

1、企業(yè)調研

愿景要素:使命、愿景、價值觀和經營理念、 商業(yè)模式要素:價值主張等關鍵元素說明 、組織結構、 戰(zhàn)略規(guī)劃文檔 、市場營銷計劃 、產品和服務說明書 、年度報告;

2、企業(yè)調研內部評估報告

企業(yè)文化評估 、員工調研報告 、CEO會議報告 、內部出版物和媒體剪報 、企業(yè)數字化階段 企業(yè)成長歷史;

3、市場調研

直接市場調查—與客戶或潛在客戶直接溝通交流,重點在于了解和挖掘客戶完成自己工作所面臨的問題和痛點?；锇?友商:能夠協助將公司產品整合進入客戶工作流程的合作方和機構。市場規(guī)模:反映為客戶數量/采購金額。競爭者:向市場提供類似產品的企業(yè)。補充性資產:客戶還需要從內外部獲取,用于形成整體解決方案的其他構件;

4、產品可用性測試

用于開發(fā)和優(yōu)化新的或已經形成的產品;可以擴展開來用于客戶體驗、采購和交付流程的開發(fā)和優(yōu)化;從客戶角度來審視提供物或流程;形成關于提供物或流程的SWOT屬性判斷。

5、市場營銷審計

對于企業(yè)已有的品牌標識、交流平臺以及當前市場營銷,體系的環(huán)境相關性有效進行盤點和審視;需要的材料有:品牌標識以及各種與品牌標識相關的元素;使用品牌標識元素的各類資料樣本;市場營銷體系中的流程和實踐文檔,數字化基礎設施零售擴展內容等。

6、競爭審計

形成對于品牌競爭的洞察力;誰是競爭對手;他們的品牌代表什么 ?他們的受眾或所服務客戶對象;他們的品牌SWOT屬性;他們的品牌定位,他們的品牌關鍵信息 …

7、確定焦點

海量品牌信息還在日益增長,人們需要在品牌聲浪喧囂中搜尋一個明確的信號來指明采購的方向、模式和商家 “聚焦”能夠使品牌更加強大。需要將品牌努力聚焦于在受眾心中建立一個“單詞”來關聯你的品牌( Al Ries and Laura Ries) 最終確定的這個詞融入到品牌精;

8、精煉定位戰(zhàn)略

用于識別什么能夠使受眾心里,感受到品牌的顯著獨特之處;促進品牌在飽和與不斷變化的市場占有一席之地。好的定位建立在對于…深度理解,客戶的需求與渴望、市場競爭、品牌SWOT人口結構、技術和相關趨勢的改變。