網(wǎng)絡(luò)對于消費(fèi)方式最大的改變，就是信息的傳播速度。曾經(jīng)的一壺好酒深藏巷中，香氣四溢卻無人識。而現(xiàn)在，就算是一壺好酒藏在地窖里，只要我們營銷得當(dāng)，照樣可以獲得無數(shù)的訂單。產(chǎn)品的宣傳似乎變得更容易，我們不需要店鋪，就可以將我們的產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者。但是產(chǎn)品的銷售似乎又變的更難了，網(wǎng)絡(luò)上信息太多，以至于消費(fèi)者無法消化，不知道到底哪一種才值得他付費(fèi)。

總的來說，抓住消費(fèi)者的需求分三個(gè)層面，我們可以對號入座，看看哪一種才是符合我們的

下策：低姿態(tài)的迎合用戶，用平價(jià)或促銷討好客戶

這種銷售手段是用的最多的，主要是抓住了很多消費(fèi)者喜歡占便宜的心理。比如說超市的促銷，或者是很多加微信或者加關(guān)注送禮物等等，都是非常常見的辦法。一般來說，像超市或者店面，由于消費(fèi)者粘性比較高，效果還是非常好的。但是在網(wǎng)絡(luò)營銷用這種辦法就比較低級了，往往是領(lǐng)禮物或者占便宜的人多，但是轉(zhuǎn)化的時(shí)候就沒有多少粉絲了。

中策：低調(diào)做事，用品質(zhì)和服務(wù)獲得客戶的認(rèn)可

在信息時(shí)代來臨之前，一壺好酒香氣不能飄散出巷子，所以只能默默無聞，但是今天不一樣了，只要有幾個(gè)忠實(shí)的粉絲，就可以收獲到消費(fèi)者自發(fā)的宣傳，也會有很多貪杯的人，自發(fā)的來到巷子里品酒。每一個(gè)消費(fèi)者的朋友圈，都是一個(gè)小小的展示的廣告位，關(guān)鍵在于消費(fèi)者是否認(rèn)可你的產(chǎn)品。
現(xiàn)在就有很多的商家，追求和客戶做朋友，成為客戶的生活習(xí)慣，因?yàn)榻?jīng)常在用這個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生習(xí)慣，那么日積月累，不僅消費(fèi)者消費(fèi)了很多，更帶動了身邊的很多朋友，產(chǎn)生滾雪球般的效應(yīng)。

上策：激起客戶欲望，讓客戶來追逐產(chǎn)品的附加價(jià)值

可以說，從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開始，就有了一個(gè)又一個(gè)的巨頭，拜托傳統(tǒng)的思維，反其道而行，讓消費(fèi)者來追逐產(chǎn)品。
小米就是其中最經(jīng)典的一個(gè)案例。小米的消費(fèi)者不是消費(fèi)者，而是小米的“粉絲”。粉絲和小米共同成長，一款沒有溫度的手機(jī)，卻走了“養(yǎng)成系”路線，粉絲在追逐養(yǎng)成的過程當(dāng)中，自發(fā)的安利，瘋狂的購買。
“YSL”是一款奢侈品，而它抓住的就是女人的心理，那就是希望所有人都能看到她的男朋友有多愛她。于是，買一款YSL，你就成了稱職男友，擁有一款YSL，你就是擁有幸福的品質(zhì)女人，而YSL的口紅到底怎么樣，反而沒有人去關(guān)心了。

關(guān)于營銷，千變?nèi)f變，離不開消費(fèi)者切實(shí)的需要。就如同馬斯洛，將人的需要劃分出了不同的層次。我們是滿足消費(fèi)者的溫飽，還是滿足消費(fèi)者的虛榮心？關(guān)鍵在于如何結(jié)合產(chǎn)品，得到消費(fèi)者的真正認(rèn)同。