招財(cái)運(yùn)營網(wǎng)創(chuàng)始人張三豐告訴你：怎么用深圳全網(wǎng)營銷的思維助力企業(yè)走出困境

2019年10月13日，由商道創(chuàng)投網(wǎng)主辦發(fā)起，深圳市投資商會(huì)、深圳市營銷協(xié)會(huì)聯(lián)合指導(dǎo)，并由招財(cái)運(yùn)營網(wǎng)、眾創(chuàng)思維、芯聞臺(tái)、9000商學(xué)院4家單位聯(lián)合主辦的“商道創(chuàng)創(chuàng)投網(wǎng)2019品牌競爭力破局峰會(huì)”在深圳尚景豪國際酒店成功舉辦。

本次峰會(huì)以“商道創(chuàng)投網(wǎng)2019品牌競爭力破局峰會(huì)”為主題，探索中國社會(huì)各界的品牌強(qiáng)國使命，多位嘉賓對(duì)此發(fā)表講話，進(jìn)行深度交流與探討。

13日下午，五位嘉賓針對(duì)此次峰會(huì)主題發(fā)表講話，他們是招財(cái)運(yùn)營網(wǎng)的創(chuàng)始人張三豐先生、眾創(chuàng)思維創(chuàng)始合伙人陳功、9000商學(xué)院的創(chuàng)始人宋澤民、中南大學(xué)深圳校友商會(huì)執(zhí)行會(huì)長、芯聞臺(tái)創(chuàng)始人白海英小姐，以及商道創(chuàng)投網(wǎng)創(chuàng)始人王帥先生。

價(jià)值百萬的干貨分享

其中，招財(cái)運(yùn)營網(wǎng)的創(chuàng)始人張三豐先生演講題目為“如何用深圳全網(wǎng)營銷的思維助力企業(yè)走出困境”，以下為他的演講實(shí)錄：
非常高興參加此次活動(dòng)！今天的演講主題是深圳全網(wǎng)營銷。但因?yàn)闀r(shí)間有限，所以可能只講很少一部分，但是我認(rèn)為這絕對(duì)是干貨，為什么呢？你們待會(huì)可能會(huì)看到做營銷鉆營時(shí)80%的人都沒有關(guān)注到的一些點(diǎn)。我今天可以分享給大家，我覺得今天分享的干貨價(jià)值至少值100萬，大家期不期待？

你們肯定會(huì)想，如果沒一百萬怎么辦？（發(fā)紅包）。這樣吧，如果今天你們覺得分享達(dá)不到100萬的話，我們招財(cái)運(yùn)營贈(zèng)送價(jià)值一百萬的產(chǎn)品給在座的大家，絕對(duì)是有用的，好不好？

直奔主題?，F(xiàn)在大家都知道，做推廣、品牌、營銷的時(shí)候，流量越來越貴，變化越來越快，成本越來越高。這個(gè)變化是什么變化？比如我們經(jīng)常做百度推廣，百度的SEO又變了，過兩個(gè)月又變了，我怎么優(yōu)化也跟不上它的節(jié)奏。做淘寶也是一樣的，兩三個(gè)月變一次，我們的運(yùn)營人員不跟上他們的腳步。

不學(xué)習(xí)就落后了，這是我們的現(xiàn)狀。因?yàn)楝F(xiàn)在流量都很貴，所以在客戶的尋找方面也不容易了，并不像在早期。但是這并不代表說我們找不到流量，那么我們就需要找到我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段，在今年或者每個(gè)風(fēng)口的流量，這是可以找到的。接下來看一下數(shù)據(jù)，這個(gè)是傳統(tǒng)的一些流量，傳統(tǒng)思維的流量。比如搜索，跟百度相關(guān)的，我們?cè)谒阉骼锩嫒フ伊髁?；再就是騰訊的社交流量；當(dāng)然現(xiàn)在還有比較火的視頻流量，這個(gè)方面的流量大家都在用，所以我們要把握趨勢(shì)，這一點(diǎn)就不做過多的交流了。

這是2019年京東618店慶的流量表，這個(gè)流量表大家可以看一下，很簡單，618店慶的APP流量是4.4億。而來自京東小程序的流量是8.1億，為什么小程序的流量比APP的流量高很多呢？因?yàn)樗闷饋砗芎唵危挥孟螺d，每個(gè)人都可以用，可能很多人沒有下載京東APP，但是可以隨時(shí)隨地用小程序，大家現(xiàn)在看到我們的地鐵、外賣、美團(tuán)還有一些生活服務(wù)用得特別多，所以我們的流量慢慢的像從傳統(tǒng)的百度搜索流量轉(zhuǎn)到新的應(yīng)用上去了，我們可以關(guān)注一下這一點(diǎn)。

從技術(shù)的角度去看營銷的問題

小程序2017年的時(shí)候出來的，出來一年后，在這一年里面有很多企業(yè)發(fā)展得非常好，他們有的都到了新三板上市了，后來有跟隨了，比如百度的小程序出來了，還有支付寶的，現(xiàn)在抖音頭條也出來了，他們就跟隨這樣的策略。現(xiàn)在小程序不是一個(gè)點(diǎn)了，而是一個(gè)全域的小程序。不僅是這幾點(diǎn)，全網(wǎng)都在跟進(jìn)，百度、QQ、360也在跟進(jìn)，360跟進(jìn)的是什么東西？比如我們傳統(tǒng)的做網(wǎng)站是做一個(gè)自己PC端的網(wǎng)站，現(xiàn)在360直接做了一個(gè)PC端的小程序，你們肯定會(huì)問這個(gè)小程序有什么用？它會(huì)給我?guī)硎裁?？為什么他們都在做這個(gè)事情？下面一章節(jié)我會(huì)詳細(xì)講一下，這個(gè)小程序?qū)ξ覀兊纳虡I(yè)或者我們的品牌有哪些方面的助力作用。

這是今天的重要的部分，看一下右邊，這是我們傳統(tǒng)的在做廣告推廣的時(shí)候要做的事情。比如說以百度為例，百度的客戶都是一些中小型的企業(yè)主，或者一些商家和公司，他們就是做網(wǎng)站推廣，他們做了搜索，做優(yōu)化做排名，每天的費(fèi)用大概一個(gè)詞一天的話要兩三百塊錢、如果你投三五個(gè)詞，一天兩三千塊錢沒了，像我們以前的公司一天投入要一萬塊錢，一個(gè)月要燒30萬下去，但是我今天給大家介紹的是你可以省下這個(gè)費(fèi)用，而且用非常低的成本，一個(gè)月可能少幾萬塊錢，一年可能少幾十萬、一百萬的這樣的營銷推廣的費(fèi)用。

大家肯定在問怎么做到的或者怎么做。你們現(xiàn)在看一下我左邊的兩個(gè)詞，比如一個(gè)小花美妝，一個(gè)招財(cái)網(wǎng)，你們現(xiàn)在可以拿出你們的手機(jī)，在百度的App里面搜索一下，或者百度的瀏覽器的搜索入口都可以，是不是第一個(gè)就是？絕對(duì)第一個(gè)就是，第一個(gè)或者是第二個(gè)第三個(gè)，就這三個(gè)位置。

如果我做我的小程序，招財(cái)網(wǎng)，我全部收集起來，所有的流量加起來匯集到一個(gè)端口，就是我想要讓它匯集到的地方。我剛才講的這一點(diǎn)，其實(shí)市面上很多公司在招運(yùn)營，招來的運(yùn)營不懂技術(shù)，純粹就是寫文章，推廣，大家不知道我寫的文章誰看。因?yàn)槲沂亲黾夹g(shù)的，我從技術(shù)的角度去看營銷的問題，我知道今天的人群和數(shù)據(jù)到哪去了，我會(huì)根據(jù)這些人群和數(shù)據(jù)去做定位，做一個(gè)針對(duì)性的策略，有針對(duì)性的投放，而不是我今天寫一篇文章放在那個(gè)地方，不是的，我找的詞都是一些大流量詞，直接切入進(jìn)去。

把握機(jī)遇，搶占紅利

我來深圳也有幾年了，我發(fā)現(xiàn)很多公司招運(yùn)營的時(shí)候純粹就是站在運(yùn)營的角度去看運(yùn)營，我認(rèn)為運(yùn)營是解決問題，而不是寫幾篇文章做一下推廣，是解決問題的角度。所以我今天這個(gè)地方相當(dāng)于是提供了一個(gè)思考或者一個(gè)思維方式，大家以后在做公司的品牌投入的時(shí)候，或者廣告投放的時(shí)候，要找有針對(duì)性的詞或者一些平臺(tái)去推廣，而不是盲目的去推廣，這是科學(xué)依據(jù)，這也是大數(shù)據(jù)，根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析,我們?nèi)プ鱿鄳?yīng)的營銷的方案。講到這里，相信大家應(yīng)該有一些新的啟發(fā)。

再說一下抖音小程序。為什么說抖音小程序呢，因?yàn)槲覀冎牢磥砜隙ㄊ且曨l的天下。中國現(xiàn)在最大的視頻軟件就是抖音，聽抖音的老板說，他們明年的用戶將達(dá)到10個(gè)億。這意味著除了微信以外，中國第二大社交的app。抖音有很多入口，像搜索入口、視頻購買入口、評(píng)論入口，企業(yè)主頁入口、還有客戶留存的入口，除了我說的這些入口以外還有很多的入口，這些入口都會(huì)給我們帶來流量。大家就會(huì)想，抖音小程序這么火，我為什么還沒看到？我也告訴大家，現(xiàn)在抖音還沒有完全對(duì)外開放，還在內(nèi)測階段，所以大家還沒有大面積的看到。但你們?cè)谧瞿銈兊钠放坪屯茝V的時(shí)候可以去關(guān)注這一塊，想去獲取這一部分的流量的話可以提前去關(guān)注，這是有一波紅利的，至于誰先獲得這波紅利，就要看每個(gè)人把握的機(jī)遇不一樣了。


這是我們公司的一些案例，像我們的一些合伙人在這個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)做了好多年了，比如我們的合伙人在環(huán)球易購，7天時(shí)間可以增長13萬的用戶。前段時(shí)間給一個(gè)公司操作了一個(gè)小程序裂變的活動(dòng)，在5天時(shí)間增長10萬的用戶，面向直播也有很成熟的操作的經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)去服務(wù)。這都是我們自己親身操作的一些案例，這是我們的一個(gè)服務(wù)的簡介。

以上為張三豐先生演講的全部內(nèi)容。

此次峰會(huì)還有幸邀請(qǐng)到深圳市營銷協(xié)會(huì)秘書長謝海華先生，深圳市投資商會(huì)常務(wù)副秘書長余勁兒先生，商道創(chuàng)投網(wǎng)創(chuàng)始人王帥先生、聯(lián)合創(chuàng)始人勝藍(lán)女士，招財(cái)運(yùn)營網(wǎng)創(chuàng)始人張三豐先生、招財(cái)運(yùn)營網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人林顯積，眾創(chuàng)思維創(chuàng)始人馬喜峰、創(chuàng)始合伙人陳功、創(chuàng)始合伙人賀新平先生，9000商學(xué)院創(chuàng)始人宋澤民先生、中南大學(xué)深圳校友商會(huì)執(zhí)行會(huì)長、芯聞臺(tái)創(chuàng)始人白海英小姐，深圳電視臺(tái)知名創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)投欄目主持人鄧雅妍小姐，農(nóng)業(yè)部鄉(xiāng)村振興研究院副院長左傳瑛女士，深圳市芯片行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長譚春杰先生，深圳市電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長、一修猴創(chuàng)始人陳麒霖先生,深圳市產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)移聯(lián)合會(huì)副秘書長王建華、工具派創(chuàng)始人蘇子瑜、東道主視覺設(shè)計(jì)創(chuàng)始人周易等36位貴賓和全場200余位來自創(chuàng)投界、企服屆、營銷界各界優(yōu)秀精英代表共同見證了本次峰會(huì)的成功舉辦。