企業(yè)如何利用知乎開展品牌營銷？

截止至2018年底，知乎已經擁有超過1億注冊用戶，規(guī)模也從社區(qū)跨越到了平臺級別。知乎已經成為一個“知識入口”，連接起知識內容和知識人群。作為一個大型精準流量集中地，知乎是傳播、展示品牌以及與目標用戶直線溝通的絕佳場地。

在品牌傳播方面，知乎的高權重屬性使得它的排名總能保持靠前位置；轉化效益方面，鑒于知乎以“高知”人群為用戶主體的特殊平臺性質，知乎上的言論更容易影響消費決策。芬必得、特侖蘇、奧迪汽車等品牌都曾經在知乎上制造話題，以極低的成本創(chuàng)造出更高的品牌影響力。

企業(yè)如何利用知乎開展品牌營銷？

一、認識知乎——知乎是個什么樣的平臺？

與微博、抖音、豆瓣等平臺全員涵蓋的用戶類型有所不同，知乎用戶群體不具備大眾普適性，明顯傾向于知識面廣、購買力強的大學生及白領階層，其中又以大學生和IT人士最多，那么在推廣品牌時，則要相對側重這類群體的消費觀念進行針對性策劃。



二、了解知乎推廣形式

知乎本質上是網絡問答社區(qū)，其用戶交流模式類似于綜合型論壇,連接各行各業(yè)的用戶。但知乎不同于百度知道、搜狗問問、360問答等平臺,知乎沒有最佳答案選項，所有用戶自由言論，究竟哪個話題更容易登上知乎首頁、哪個答案更容易被系統(tǒng)推送給用戶，被更多人看到，主要取決于該答案的被點贊、評論、關注及分享數量，要想獲得更好的推廣效果，做好點贊、評論、關注這三方面的工作是最有效的。



三、如何用知乎開展品牌營銷？

1、開展知乎營銷需要持續(xù)產出優(yōu)質內容,配套的市場宣傳團隊內容建設難度大,因此想要做好知乎營銷必須要有高水平的內容建設人員和優(yōu)質內容生產機制。

2、知乎平臺更適合話題延展性強的企業(yè)主體來做,沒有話題點的企業(yè)或產品不容易在知乎上獲得話題熱度。但是，如果當前的營銷目的只在于推廣品牌或產品本身，我們可以借助知乎的平臺權重獲得較好的百度收錄排名，從而提升品牌曝光率。

3、在知乎做營銷需要時間的積累,營銷效果不能立竿見影。因此知乎更適合做品牌口碑建設,不太適合做銷售的直接轉化。