現(xiàn)如今，轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)益發(fā)劇烈。傳統(tǒng)線下銷售方式已經(jīng)很難在銷售額上有突破。品牌意識(shí)到樹(shù)立數(shù)字化營(yíng)銷體系的重要性——憑借數(shù)據(jù)完成精準(zhǔn)化、場(chǎng)景化的客群觸達(dá)，從多個(gè)維度影響客戶決議計(jì)劃進(jìn)程，完成提高轉(zhuǎn)化率意圖。

這一趨勢(shì)在 2018 年廣州國(guó)際車(chē)展上有明顯體現(xiàn)。各大參展商積極呼應(yīng)本屆展會(huì)「新科技、新生活」的主題，憑借多元化數(shù)字傳達(dá)手法，覆蓋全媒體和現(xiàn)場(chǎng)多渠道，來(lái)展示科技創(chuàng)新為主導(dǎo)的品牌和產(chǎn)品形象?？v觀本屆車(chē)展各廠牌的營(yíng)銷策略，不難看到：移動(dòng)端成為媒體承載的首要介質(zhì)；在營(yíng)銷場(chǎng)景方面，品牌經(jīng)過(guò)豐富方式打造招引力渠道，產(chǎn)品促銷獲客與品牌溢價(jià)能力提高并駕齊驅(qū)；同時(shí)，品牌紛繁意識(shí)到深度品牌體會(huì)是完成營(yíng)銷的新機(jī)會(huì)點(diǎn)。

因而，在本次車(chē)展中也出現(xiàn)了一些令人耳目一新的品牌展示方式，其間包含知乎和小鵬轎車(chē)的聯(lián)合。

用「常識(shí)」解鎖車(chē)展?fàn)I銷新姿勢(shì)

以協(xié)作展商身份攜手小鵬轎車(chē)露臉車(chē)展的知乎，經(jīng)過(guò)構(gòu)思十足的內(nèi)容和布展規(guī)劃，為上述課題交出一份漂亮的答卷。車(chē)展上經(jīng)過(guò)劉看山展臺(tái)、對(duì)談沙龍和知乎 Live 直播，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾和線上知友享受了一場(chǎng)轎車(chē)「冷常識(shí)」與行業(yè)「新觀念」的常識(shí)饕餮。除此之外，知乎還使用 H5 、長(zhǎng)圖等方式多渠道全面推廣，完成內(nèi)容影響力的最大化。

回憶知乎 x 小鵬轎車(chē)在本屆車(chē)展的營(yíng)銷布局：一方面，線下布展到線上傳達(dá)，重視內(nèi)容的常識(shí)性和趣味性，以創(chuàng)新方式傳遞小鵬轎車(chē)品牌價(jià)值主張和產(chǎn)品核心亮點(diǎn)，讓觀眾在「寓教于樂(lè)」的空氣里收成最佳互動(dòng)體會(huì)；另一方面，傳達(dá)廣度與內(nèi)容深度結(jié)合，發(fā)明完整品牌體會(huì)，從跨界對(duì)話到品牌和產(chǎn)品的內(nèi)容深耕，讓不同觸點(diǎn)的觀眾都能感知品牌的價(jià)值主張。知乎與小鵬轎車(chē)的聯(lián)合布展充沛呼應(yīng)展會(huì)議題，完成營(yíng)銷傳達(dá)作用的「事半功倍」。

「常識(shí)營(yíng)銷」塑造品牌深度體會(huì)

此次知乎攜手小鵬轎車(chē)的跨界操作看似新穎，但這種全場(chǎng)景浸入式的營(yíng)銷布局對(duì)知乎來(lái)說(shuō)早已駕輕就熟。在不斷推陳出新的內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)圈中，知乎憑借對(duì)用戶和內(nèi)容的精準(zhǔn)掌握，不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。其形態(tài)也從最初的問(wèn)答，延展到打造不同常識(shí)場(chǎng)景，提高渠道的熱度與粘性，為常識(shí)營(yíng)銷帶來(lái)振奮之余，更讓線上高價(jià)值內(nèi)容線下輸出，完成品牌與受眾之間的深度互動(dòng)。

而轎車(chē)廠商更意識(shí)到打造全媒體內(nèi)容生態(tài)的重要性，聚焦場(chǎng)景浸入式常識(shí)營(yíng)銷的知乎已具有打造品牌深度體會(huì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；其社群化特色能讓品牌與受眾的互動(dòng)帶來(lái)更多品牌認(rèn)同感與人群歸屬感；知乎具有眾多高學(xué)歷、高收入、高購(gòu)買(mǎi)力的活躍用戶，他們被品牌認(rèn)定為潛在的「超級(jí)用戶」，這就能解說(shuō)知乎為何能有用助力品牌完成用戶互動(dòng)，內(nèi)容和諧共生，傳達(dá)漣漪繼續(xù)擴(kuò)大等重要原因。

本次知乎與小鵬轎車(chē)協(xié)作，是知乎在轎車(chē)品牌營(yíng)銷落地線下場(chǎng)景的新嘗試。事實(shí)上，在知乎站內(nèi)具有諸多優(yōu)秀的轎車(chē)品牌事例。如英菲尼迪在知乎憑借「知乎 Live 」，打造了全網(wǎng)「 10 小時(shí)直播拆車(chē)」，以此來(lái)改變認(rèn)知，重塑品牌，招引了大量站內(nèi)優(yōu)秀答復(fù)者，一舉成為全站 Live 特別現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)桿級(jí)事例。

而奧迪在知乎上推出「知乎史上制造本錢(qián)最高的答復(fù)」——為了解答知友提出的「發(fā)動(dòng)機(jī)上烤牛排靠不靠譜」的問(wèn)題，讓奧迪下的明星產(chǎn)品成為米其林星級(jí)廚師的「廚具」，約請(qǐng)知友見(jiàn)證用奧迪轎車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)烤牛排，制造星級(jí)料理的時(shí)間。憑借這樣誠(chéng)意滿滿的營(yíng)銷，奧迪將品牌精神與產(chǎn)品「硬常識(shí)」傳遞給用戶，這波內(nèi)容植入既滿足了用戶好奇心，又在沒(méi)有沖突心的情況下做了廣告。

顛覆傳統(tǒng)規(guī)則 煥新?tīng)I(yíng)銷盈利

打造普惠型常識(shí)內(nèi)容渠道，是知乎的核心價(jià)值觀。在知乎這條獨(dú)一無(wú)二的常識(shí)營(yíng)銷道路上，品牌可以用常識(shí)樹(shù)立與人群的良性互動(dòng)，激發(fā)受眾在查找、交際等更廣泛入口的發(fā)明和再傳達(dá)，憑借常識(shí)中樞的影響力廣泛影響到更多圈層、人群和范疇，激活傳達(dá)能量，疊加品牌影響力。截止 2018 年 8 月底，知乎用戶超越 2 億，涵蓋 25 萬(wàn)個(gè)話題范疇，用戶可以找到各方面的專業(yè)解答。高速添加用戶基數(shù)，為品牌影響力的擴(kuò)大與營(yíng)銷轉(zhuǎn)化供給了堅(jiān)實(shí)的根底；而其間高本質(zhì)用戶與品牌的互動(dòng)，也為專業(yè)內(nèi)容的生產(chǎn)不斷供給構(gòu)思和資源。

知乎在內(nèi)容營(yíng)銷上獨(dú)有的「常識(shí)觀」，故事性、趣味性兼?zhèn)涞幕?dòng)內(nèi)容構(gòu)思，為面對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷盈利消退的品牌主注入強(qiáng)心劑。在這個(gè)「火拼流量」的時(shí)代，知乎以常識(shí)激發(fā)用戶的好奇心、求知欲和分享精神，讓品牌與知友共生的內(nèi)容具有強(qiáng)大的「自傳達(dá)力」，構(gòu)成不斷擴(kuò)大的影響面和牢靠的營(yíng)銷力。隨同用戶參與品牌共建的需求，以及關(guān)于場(chǎng)景浸入式常識(shí)營(yíng)銷的價(jià)值認(rèn)可，將會(huì)有更多品牌搶灘知乎，收割「事半功倍」的常識(shí)營(yíng)銷盈利。