了解大環(huán)境
品牌推廣是真金白銀的事兒，在你不了解狀況的時(shí)分，最好以觀察為主，不要不管三七二十一的著手。
由于你腦袋里的概念，通常都是行業(yè)內(nèi)其他人的主意，我們已然主意相同，就不免輝縣同質(zhì)化的現(xiàn)象，你想想看，我們一起擠獨(dú)木橋，是人家大品牌勝算大，還是你勝算大？因此你首先要做的，是找到獨(dú)特的出售建議，而這個(gè)答案，只要顧客能給你。
史玉柱在開(kāi)端做腦白金的時(shí)分，就特別喜愛(ài)找大爺大媽聊天，他了解到，大爺大媽自己不喜愛(ài)花錢買保健品，但是兒女假如給他們買，他們會(huì)特別高興。抓到了這個(gè)訴求，史玉柱的出售建議就跟其他保健品大不相同，其他人主打成效，史玉柱主打送禮。
這個(gè)出售建議一炮而紅，到今天都沒(méi)有改動(dòng)。找準(zhǔn)你的出售建議，假如能一舉拿下商場(chǎng)縫隙，那未來(lái)品牌的路就容易很多了。
