2020年注定是一個(gè)不平凡的年份，受新冠肺炎疫情的影響，眾多行業(yè)都遭受到資本寒流的侵襲，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀。但在此大背景下，母嬰行業(yè)卻依舊擁有可觀的市場(chǎng)紅利，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)自然沒有絲毫松懈。
而想要在市場(chǎng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好品牌路線非常重要。目前，90后寶媽成為母嬰市場(chǎng)主力軍，她們擅于利用互聯(lián)網(wǎng)來甄選母嬰品牌。所以對(duì)于母嬰行業(yè)來講，線上產(chǎn)品營(yíng)銷仍舊重要。其中，作為線上產(chǎn)品營(yíng)銷最容易引流的方式，軟文推廣投入成本低，效果也比較顯著，能夠迅速提高品牌產(chǎn)品的曝光度和公信力。今天我們主要以奶粉產(chǎn)品為例，分享切實(shí)可行的奶粉軟文推廣案例！
首先我們需要知道，寶媽用戶對(duì)于奶粉品牌的選擇有哪些憂慮。經(jīng)過分析，我們得出寶媽用戶主要會(huì)考慮以下幾個(gè)事項(xiàng)：
該款奶粉是否適合自家寶寶的體質(zhì)
奶粉品牌背書是否可靠，產(chǎn)品是否安全
奶粉產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分是否全面
奶粉產(chǎn)品的性價(jià)比以及消費(fèi)承受能力
其次，寶媽用戶在進(jìn)行奶粉品牌產(chǎn)品選擇時(shí)，主要出現(xiàn)在三個(gè)時(shí)間點(diǎn)：
選擇奶粉喂養(yǎng)方式（和確定奶粉分段）后，開始選擇奶粉品牌；
寶寶吃奶粉不適應(yīng)后想轉(zhuǎn)換品牌；
進(jìn)入新階段（奶粉分段）時(shí)，可能會(huì)考慮選擇換奶粉品牌。
最后，在奶粉的品牌選擇消費(fèi)行為階段中，母嬰人群的行為特征是：
雖有“選擇恐懼癥”，但必須做出選擇，最終形成品牌選擇梯隊(duì)
綜上，我們總結(jié)出了幾點(diǎn)軟文撰寫要點(diǎn)，幫助大家在做母嬰類軟文營(yíng)銷時(shí)能夠更加得心應(yīng)手，持續(xù)輸出高質(zhì)量好文：
要點(diǎn)一：設(shè)身處地著想（第一人稱敘述）
母嬰類軟文最好以第一人稱著筆寫作，會(huì)讓人讀起來更加有興趣，因?yàn)楸容^生活化，讀者會(huì)自然而然地代入其中，更容易引起共鳴，給人以親切的感覺，可讀性強(qiáng)。
如果寫手自己不是寶媽，沒有那么多真實(shí)的感受，可以多了解身邊一些寶媽的需求、話題、疑惑。記住，只有戳中了讀者（潛在用戶）的痛點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)打動(dòng)她們，進(jìn)而帶動(dòng)品牌產(chǎn)品的曝光。
要點(diǎn)二：突出關(guān)鍵詞
如果想做軟文營(yíng)銷，平常就要多搜集一些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾詞，最好是寶媽們經(jīng)常討論的，并把它們嵌入文章標(biāo)題和首尾段中。這樣做的作用是能夠即刻抓住用戶眼球，因?yàn)樗齻兒苡锌赡芫褪菦_著這個(gè)詞來看你的文章的！
例如在選擇奶粉產(chǎn)品時(shí)，寶媽們一般會(huì)搜索“哪個(gè)奶粉營(yíng)養(yǎng)好”、“哪個(gè)奶粉品牌好”、“什么牌子的奶粉適合剛出生的寶寶喝”等等，這類帶有具體需求的詞對(duì)于文章閱讀量的提高很有幫助，因?yàn)檫@是很多寶媽非常關(guān)心的東西。
在文章中多次提到關(guān)鍵字眼，圍繞這些詞展開文章寫作，能夠極大地提高文章閱讀量、品牌曝光量。
要點(diǎn)三：高質(zhì)圖文結(jié)合
如今，寶媽群體愈加年輕化，她們習(xí)慣了快消費(fèi)的信息模式，因此更加鐘愛圖片瀏覽。如果文章通篇是大段文字，很容易流失她們的閱讀興趣，而高質(zhì)量圖文結(jié)合，則能吸引她們繼續(xù)閱讀。
在奶粉產(chǎn)品的軟文營(yíng)銷中，建議配上與文章主題相關(guān)的真實(shí)照片，例如奶粉產(chǎn)品實(shí)拍圖、寶寶玩耍的場(chǎng)景圖或?qū)殞毢饶谭鄣膱D片等等?？傊胱屨恼伦兊酶r活，不能只有干巴巴的文字，配上精美的圖片，瞬間提升文章質(zhì)量！
要點(diǎn)四：可以適當(dāng)夾雜個(gè)人感情
以第一人稱撰寫的軟文，如果篇篇都只描述帶娃繼而引出產(chǎn)品，時(shí)間一長(zhǎng)，容易讓人產(chǎn)生閱讀疲勞，失去了新意。因此，在撰寫奶粉軟文時(shí)還可以適當(dāng)夾雜個(gè)人感情，比如在文章中制造家庭矛盾或置入一些容易引起激烈討論的話題，會(huì)使文章熱度上升。
帶有個(gè)人真實(shí)生活描述的文章往往更貼合實(shí)際，所以能夠廣泛引起共鳴。做到可讀性強(qiáng)的同時(shí)，也能增強(qiáng)與讀者（潛在用戶）之間的互動(dòng)性，為品牌產(chǎn)品帶來不錯(cuò)的流量。
要點(diǎn)五：產(chǎn)品插入時(shí)機(jī)的選擇
軟文撰寫的意義在于用“潤(rùn)物細(xì)無聲”的手法，將產(chǎn)品融入到文章中，從而產(chǎn)生曝光。因此，產(chǎn)品信息的插入切記不可生硬，不可隨處添加，這樣不僅會(huì)破壞文章整體行文結(jié)構(gòu)，也會(huì)給讀者閱讀造成不便。因此，我們需要先通篇梳理文章結(jié)構(gòu)，找尋插入產(chǎn)品信息最適當(dāng)?shù)牡胤?，這樣才能使整體行文流暢，不會(huì)顯得那么生硬。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，假設(shè)現(xiàn)在我們要寫一篇展現(xiàn)某個(gè)品牌奶粉優(yōu)質(zhì)的軟文，可以這樣著筆：
首先寫自家寶寶之前在喝一款奶粉后出現(xiàn)了不適癥狀，比如便秘或腹瀉等；
接著寫一些體現(xiàn)自己很焦慮苦惱的文字，引起寶媽們的共鳴；
然后寫偶然之間和朋友聊天，或在寶媽群里看到別的寶媽推薦，得知她們的孩子是喝的某某奶粉(正在推廣的奶粉)，自己覺得不錯(cuò)，在網(wǎng)上查找信息和口碑后買來試試，結(jié)果寶寶喝了之后沒再出現(xiàn)不適癥狀……最后結(jié)語。
整篇文章的邏輯雖然看起來比較普通，甚至有人會(huì)擔(dān)心寫出來之后仍有強(qiáng)烈的廣告性質(zhì)，怎么辦？！那就需要寫手們多注重描寫寶媽的感受，不管是之前未找到合適的奶粉，導(dǎo)致寶寶出現(xiàn)不適時(shí)的焦灼感受，抑或是喝了正在推廣的奶粉之后，寶寶沒再出現(xiàn)不適，并且越來越健康、活潑，這時(shí)寶媽的內(nèi)心多么欣慰……將主人公的感受放大，讀者在閱讀時(shí)就容易有代入感，自然也不會(huì)覺得后面的奶粉推薦是廣告了。
