在眾多的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，軟文營銷可以說是一種性價比比較高的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，所以對于一些推廣預(yù)算不是很高的中小企業(yè)來說，軟文營銷是他們經(jīng)常使用的一種品牌宣傳推廣方式。我們公司經(jīng)常接到軟文營銷的案子，一般都是撰寫和發(fā)布以及后期效果監(jiān)測打包一起的，涉及各行各業(yè)，我等等。這樣的平臺一方面是能夠體現(xiàn)專業(yè)，專門面對寶媽群體進行內(nèi)容推送，其次是適合進行口碑塑造，女性類集中的話很容易進行口碑傳播，并且十分迅速。除此之外，還要考慮平臺權(quán)重，權(quán)重高的平臺，在上面發(fā)布軟文更容易被百度等搜索引擎收錄，更利于品牌曝光。
一、標(biāo)題要有吸引力
軟文營銷的轉(zhuǎn)化效果如何跟標(biāo)題往往是直接相關(guān)的。如果標(biāo)題沒有吸引力，不能獲得讀者的注意力，那么這篇文章就沒有點擊率。所以說到軟文寫作技巧，首先就要提到標(biāo)題，它是一篇軟文能否成功最重要的部分之一。只有理解受眾的特征，把握受眾的好奇心，才能寫出一個好標(biāo)題。
下面分享三種常見的標(biāo)題的寫作方法：
以“利”誘人
與其他類型文章不同，軟文一般都是的產(chǎn)品品牌宣傳文案，所以一定要以“利”誘人，在標(biāo)題中就直接指明你的利益點。
比如下面這篇發(fā)布在小紅書的軟文，就是直接在標(biāo)題中直接指出產(chǎn)品的利益點。
以“情”動人
人都是有感情的動物，親情、友情、愛情，在這個世界上我們被“情”所包圍著!所以借助這個特性，在軟文標(biāo)題抓住一個“情”字，用“情”來感動讀者，特別對于感性的女性用戶來說，有著很不錯的效果。
以“趣”繞人
一個好的軟文標(biāo)題，讀者閱讀后往往會過目不忘，這個就得益于軟文創(chuàng)作者所使用的語言。生動、幽默、詼諧的語言，可以將標(biāo)題變得活潑俏皮，恰當(dāng)?shù)倪\營修辭手法，諧音的效果，可以令讀者讀后回味無窮，甚至樂意進行口碑傳播。
二、內(nèi)容走日常輕松化路線
寫作中多用日常生活素材,盡量走親民路線。要知道對于嬰幼兒奶粉來說，選購者絕大多數(shù)是年輕女性，她們還是比較喜歡看那些輕松幽默的文字，而不是那些生澀難懂的內(nèi)容。可以從生活中的一些小故事,生活怪事,帶娃趣事著手，文風(fēng)盡量幽默詼諧一些。
三、善于匹配熱點
熱點，也就是近期比較火的事件或者話題。對于熱點，人們往往有比較大的關(guān)注度，所以貼近熱點的營銷，更容易被接受和認可，用戶也更樂意去傳播，從而對營銷起到事半功倍的作用。
追熱點有一個非常大的誤區(qū)在于：很多人無法分清什么才是應(yīng)該追的熱點。一定要對熱點有一個正確的認知。比如你是嬰兒奶粉產(chǎn)品的，那么關(guān)于育兒類、奶粉類的新聞，才是你所在行業(yè)的用戶所關(guān)注的，所以盡量要去匹配這類熱點。
四、軟硬適中,方能效果顯著
誰都不喜歡看廣告,尤其是情緒剛剛被文章帶動起來,突然發(fā)現(xiàn)看的是一片純粹的廣告,同樣會讓人產(chǎn)生一種被騙的感覺,情緒上就會有所抵制。
所以軟文推廣中推廣語的植入要自然、巧妙。提前準(zhǔn)備好需要植入的推廣內(nèi)容,然后根據(jù)文章情節(jié)適時插入,既能保證文章情感不變質(zhì),又能保持推廣語植入的完整性,營銷效果也不會差。
五、精準(zhǔn)布局關(guān)鍵字
凡是對SEO有一定了解的，都應(yīng)該知道關(guān)鍵詞對一篇軟文的重要性。一篇文章寫的再好，沒有合理地布局好關(guān)鍵字也無法達到預(yù)期的效果，在這里，刑天美牙給大家介紹幾個關(guān)于布局關(guān)鍵詞的小技巧：
軟文標(biāo)題要切中關(guān)鍵詞
軟文標(biāo)題一定要切中關(guān)鍵詞?？梢郧兄挟a(chǎn)品和品牌的關(guān)鍵詞，這樣有利于品牌宣傳。也可以切中行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣更有利于用戶通過搜索找到你。
有針對性的選擇關(guān)鍵字
軟文營銷的關(guān)鍵詞可以是產(chǎn)品名、品牌名，也可以根據(jù)需要選擇相關(guān)的其他詞，關(guān)鍵字選擇得好，有助于幫你選擇精準(zhǔn)的讀者。
關(guān)鍵詞位置
關(guān)鍵詞的在文章中的位置，直接影響到能不能通過關(guān)鍵詞搜索出來，搜索引擎會根據(jù)：標(biāo)題>首段>正文的規(guī)律去抓取，也就是會優(yōu)先抓取標(biāo)題還有該關(guān)鍵字的文章，其次是首段，再次是正文。因此，在布局關(guān)鍵字是，記得標(biāo)題、首段、正文相應(yīng)的關(guān)鍵字。
關(guān)鍵詞的密度
關(guān)鍵詞的密度就是說，某個關(guān)鍵詞出現(xiàn)在文章中比重。關(guān)鍵字建議在2%~3%之間，通常出現(xiàn)在正文，而為了不影響閱讀效果，建議關(guān)鍵字不要“強行加入”一篇文章有出現(xiàn)3處–4處即可。
六、精選優(yōu)質(zhì)發(fā)布平臺
軟文發(fā)布平臺的選擇是軟文營銷非常重要的一步，有了好的內(nèi)容之后，發(fā)布的平臺是至關(guān)重要的。一般來講，軟文發(fā)布的平臺應(yīng)該針對性地選擇在目標(biāo)用戶集中的平臺進行，對于嬰幼兒奶粉品牌來說，營銷軟文最好發(fā)布在寶媽集中的平臺，比如媽媽網(wǎng)、育兒網(wǎng)、寶寶樹、媽媽幫、太平洋親子等等。這樣的平臺一方面是能夠體現(xiàn)專業(yè)性，專門面對寶媽群體進行內(nèi)容推送，其次是適合進行口碑塑造，女性類集中的話很容易進行口碑傳播，并且十分迅速。除此之外，還要考慮平臺權(quán)重，權(quán)重高的平臺，在上面發(fā)布軟文更容易被百度等搜索引擎收錄，更利于品牌曝光。
七、選對發(fā)布時間
如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。“天時”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時對發(fā)布契機的把握與對當(dāng)時新聞熱點的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個重要話題時，品牌要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風(fēng)”。
八、軟文推廣要持續(xù)
水滴石穿，沒有任何事情是能一步登天的。然而，在做軟文營銷的時候，可以注意到這一點的人非常少。這表現(xiàn)為要不就是一上來就要高轉(zhuǎn)化率，要不就是一上來就是要“爆文”。
一上來就是高轉(zhuǎn)化率以及爆文，有沒有可能？肯定是有可能的?？蛇@常常需要有運氣的加成。因此，當(dāng)運氣未到的時候，軟文推廣要做的就是進行持續(xù)性的軟文撰寫、軟文發(fā)布，保持營銷的連續(xù)性，避免出現(xiàn)一曝十寒的情況。
