企業(yè)品牌塑造是工業(yè)企業(yè)發(fā)展必然趨勢

我國工業(yè)企業(yè)多為老型國有企業(yè)，體制落后，受國家保護(hù)，從20世紀(jì)50年代到今日，一共只有60年時(shí)間，由于長時(shí)間的不透明，以至于工業(yè)品營銷中存在較重的“灰色營銷”因素，使得許多中小企業(yè)在沒有品牌支撐的情況下，依然可以完結(jié)出售產(chǎn)品的任務(wù)，以致使許多企業(yè)誤解“品牌是富人的游戲”，咱們中小企業(yè)玩不起，依托“下三路”手法照樣可以擺平前進(jìn)道路上的障礙。

一起，工業(yè)品與一般快速消費(fèi)品在營銷方式之間的差異，導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)以為，像“群眾情人”的消費(fèi)品那樣做廣告不適合，由于工業(yè)品的方針客戶相對(duì)比較窄，以公司集團(tuán)為主體，需求樣板工程，觀賞考察等方法是比較適用的，所以，就更加以為“皇帝女兒不愁嫁”，只要重視產(chǎn)品質(zhì)量就可以了。

可是，工業(yè)品開展的過程中，咱們開展企業(yè)在營銷上呈現(xiàn)了許多的問題，迫使咱們不得不考慮品牌的問題。

1、商場競賽越來越劇烈，價(jià)格越來越低

在工業(yè)品商場上，很難想像，假如沒有價(jià)格的競賽手法，許多我國企業(yè)還能依托什么在商場競賽中獲得優(yōu)勢，由于產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等方面與國外的公司差異非常大，而同樣難以預(yù)料的是，假如我國企業(yè)在“攻城掠地”中使用嫻熟的“價(jià)格戰(zhàn)”一旦失靈，那么一些企業(yè)在抵御競賽風(fēng)險(xiǎn)時(shí)是否會(huì)變得一觸即潰。

在國際商場上，我國企業(yè)也未能脫節(jié)長時(shí)間形成的“廉價(jià)產(chǎn)品”形象，大部分的工業(yè)品是無法走出國門，只有在我國的商場上進(jìn)行價(jià)格撕殺，等待國外的行業(yè)巨子進(jìn)入;

而在下一年的2007年1月1日，我國就將全面開放商場。言論普遍以為：其時(shí)我國企業(yè)的運(yùn)營環(huán)境將由國內(nèi)商場國際化轉(zhuǎn)變?yōu)閲H商場國內(nèi)化。這意味著假如單純依托“價(jià)格戰(zhàn)”這“一招鮮”，我國企業(yè)不光難有作為，甚至面臨著非常大的生存壓力。

要想脫節(jié)只能依托“價(jià)格”拼爭商場的局面，我國企業(yè)有必要制作出在技術(shù)含量上高人一籌的產(chǎn)品。哈佛大學(xué)的一份研究報(bào)告指出：成功的國際化企業(yè)90%都具有自己的核心技術(shù)。以我國企業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”最為劇烈的電子信息技術(shù)領(lǐng)域?yàn)槔瑏碜試抑R(shí)產(chǎn)權(quán)局的威望數(shù)據(jù)顯示：1996年至2003年在我國申請專利數(shù)量排名前六位的國家依次是日本、美國、韓國、德國、荷蘭、英國;在企業(yè)申請專利量排名中，前十名中沒有我國大陸地區(qū)企業(yè)的身影。

由此可見，在核心技術(shù)創(chuàng)新才能上的距離，使得我國企業(yè)很難躋身“高端產(chǎn)品”的行列，只能亦步亦趨跟著國外企業(yè)的腳步，進(jìn)而使用“殺傷力”和“自傷力”都極強(qiáng)的“價(jià)格戰(zhàn)”去沖擊“低端商場”。

跟著年代的進(jìn)步和我國商場經(jīng)濟(jì)的完善，我國工業(yè)品企業(yè)積極參加國內(nèi)外競賽現(xiàn)已成為“離弦之箭”。在這種大趨勢下，“價(jià)格戰(zhàn)”方式無論從主觀和客觀的要求上都必然會(huì)逐漸停止下來，但假如痛定思痛走出一味依托價(jià)格搏命商場的“薄命戰(zhàn)略”，我國工業(yè)品企業(yè)才能真正在國內(nèi)外商場占有一席之地。

一起，國際營銷大師米爾頓科特勒在談及我國工業(yè)品制作業(yè)時(shí)，指出“關(guān)于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入興旺商場時(shí)，在質(zhì)量、價(jià)格方面的控制力不大，我國企業(yè)需求從品牌上獲得30%的贏利而不是10%—15%的商場加工費(fèi)”。

無庸置疑，品牌產(chǎn)品可以賣得更高的價(jià)格，而且依舊具有極強(qiáng)的競賽力，這就是做品牌的魅力。

2、產(chǎn)品無法長時(shí)間，唯有品牌可以永恒

以往，咱們以為一個(gè)產(chǎn)品好，可以維持十年、二十年，典型例子是上海群眾“桑塔納”一直買了20年，這是一個(gè)神話，可是，今日咱們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的年代現(xiàn)已曩昔了，產(chǎn)品無法長時(shí)間引導(dǎo)商場，可是，商場卻可以用品牌來刻畫，今日，咱們發(fā)現(xiàn) 國內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)，例如：徐工集團(tuán)，他的產(chǎn)品是一系列的工程機(jī)械，卡特彼勒是世界工程機(jī)械的巨子，他是機(jī)械產(chǎn)品也是全覆蓋的。

3、缺乏品牌，無法成為百年企業(yè)

關(guān)于大所數(shù)工業(yè)品企業(yè)，商場營銷的重點(diǎn)放在了怎樣“贏得”客戶上，而不是如何長時(shí)間“具有”客戶上。聯(lián)系營銷的意圖在于使服務(wù)、質(zhì)量和營銷這三者環(huán)環(huán)相扣，使贏得客戶與保有客戶這兩方面呼應(yīng)扣合起來?？墒牵?lián)系營銷導(dǎo)向則是將服務(wù)、質(zhì)量和營銷融為一體，而客戶服務(wù)和全方位質(zhì)量決議計(jì)劃是以品牌營銷戰(zhàn)略為背景而呈現(xiàn)的。

記住2004年7月美國杜邦“特富龍不粘鍋事情”前，我國許多不粘鍋生產(chǎn)企業(yè)都是收購特富龍涂料，在特富龍可能會(huì)致癌的新聞見報(bào)后，遭殃的不僅僅是使用了特富龍涂料的炊具生產(chǎn)商，還有杜邦公司。假如杜邦公司不能通過傳播手法為自己生產(chǎn)的特富龍產(chǎn)品“正名”，恐怕產(chǎn)品將損失生命力。不粘鍋產(chǎn)品的客戶集體為群眾百姓，獲得他們的服氣才是最要害的，而不是先獲得不粘鍋生產(chǎn)企業(yè)的服氣。

世界聞名商場戰(zhàn)略家杰克特羅特在分析未來商場品牌的意義時(shí)指出：“有兩類競賽者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類公司可以在全世界范圍內(nèi)謀求利益;另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競賽者?！睉?yīng)該說，特羅特先生指出了我國工業(yè)品企業(yè)國際化的必然出路。

4、國內(nèi)企業(yè)品牌刻畫公司的事實(shí)存在

工業(yè)品企業(yè)中現(xiàn)已有許多企業(yè)開端著力于品牌傳播和建設(shè)，并提出企業(yè)要基于“產(chǎn)品”和“品牌”兩個(gè)主旋律來運(yùn)營，如玉柴動(dòng)力、時(shí)風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)、博世等諸多企業(yè)品牌的廣告頻繁露臉于中央電視臺(tái)，成為工業(yè)品品牌營銷的年代先鋒。這給咱們發(fā)出了一個(gè)劇烈的信號(hào)，那就是工業(yè)品企業(yè)開端逐漸進(jìn)入品牌年代。

5、招標(biāo)中，需求品牌的支撐

工業(yè)品在招投標(biāo)過程中，收購決議計(jì)劃越來越理性化、民主化。由于曩昔商場不夠成熟的時(shí)候工業(yè)品收購可能是一個(gè)人就決議決議了，而現(xiàn)在決議計(jì)劃一個(gè)收購項(xiàng)意圖是團(tuán)隊(duì)，也可能要一個(gè)部門，或者項(xiàng)目組，其中還有專家參加。

打造工業(yè)品品牌，可以對(duì)收購團(tuán)隊(duì)形成一個(gè)“綜合影響力”，簡單在競賽中勝出。跟著商場競賽的進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化，品牌在工業(yè)品購買決議計(jì)劃中將發(fā)揮著越來越大的影響力.

6、商場越來越標(biāo)準(zhǔn)，透明度越來越高、理性程度越來越明顯

參加WTO后商場越來越開放，導(dǎo)致自由化程度越來越高。必然會(huì)有越來越多的外資企業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)參加，競賽將越來越劇烈。一起，跟著我國法制越來越健全，給那些使用個(gè)人公關(guān)等非法手法為主的出售型企業(yè)的生存空間越來越小，聯(lián)系營銷偏弱化，理性程度越來越高，一起商場也會(huì)越來越標(biāo)準(zhǔn)，透明度也越來越高，從而進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的認(rèn)識(shí)。所以，品牌競賽是企業(yè)競賽的最高方式，是社會(huì)開展的大勢所趨。