當(dāng)前的營銷渠道越來越多樣化，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)不能再依靠單一渠道進(jìn)行推廣，因?yàn)閱我坏钠教拙退阍俅?，流量還是會不夠全面，因此，全網(wǎng)整合營銷營應(yīng)運(yùn)而生，受到了企業(yè)的追捧，然而企業(yè)想要做好全網(wǎng)整合營銷，必須要對其有一定的了解。
任何營銷活動都是針對特定的用戶群體展開的，所謂精準(zhǔn)營銷，正是建立在對于用戶畫像的精確把握之上進(jìn)行的營銷活動。通常而言，目標(biāo)就是產(chǎn)品的購買者或?qū)徺I決定形成重要影響的人，但僅僅知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為營銷活動的主導(dǎo)者，還需要對目標(biāo)用戶進(jìn)行更精準(zhǔn)的把握。
比如某些產(chǎn)品的決策過程比較長，營銷主導(dǎo)者需要明確要在哪一個(gè)階段對用戶施加影響，是商品選擇階段，還是購物決策階段，抑或是購買結(jié)算階段。如果用戶處于第一階段，則要著力激發(fā)用戶的好奇心；如果處于第二階段，營銷重點(diǎn)就是要對用戶進(jìn)行說服；用戶形成購買決策后，則需要為用戶提供促銷折扣、優(yōu)惠券等，促使用戶完成結(jié)算支付。
明確了用戶畫像之后，就需要對媒體渠道進(jìn)行選擇，這一步是決定營銷效果的關(guān)鍵性步驟，投放物料的設(shè)計(jì)也應(yīng)該根據(jù)不同媒體渠道采取不同的設(shè)計(jì)思路，切忌千篇一律。
選擇媒體渠道的第一步就是要對該渠道進(jìn)行足夠的了解，其媒體調(diào)性如何，日活量如何，用戶群體是否與目標(biāo)用戶匹配等。比如B站用戶群體具有更年輕化的特點(diǎn)，知乎的用戶群體整體偏向中青年，頭條的流量成分復(fù)雜，需要更為精細(xì)的分析。
其次，根據(jù)選擇媒體渠道的不同，需要進(jìn)行相應(yīng)的投放物料設(shè)計(jì)，以匹配媒體渠道的整體調(diào)性，緩解媒體用戶對所投放廣告的反感情緒。在這里比較常用的一個(gè)方式就是場景化投放，比如你是做教育培訓(xùn)的，現(xiàn)在要在知乎投廣告，那么你的投放的創(chuàng)意最好是問答式的，具有一定話題性，以引起讀者強(qiáng)烈討論興趣為佳。
企業(yè)想要做好全網(wǎng)整合營銷，需要對其有一個(gè)全方位的認(rèn)識，并且清楚的進(jìn)行規(guī)劃。
