教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為幾個(gè)部分：
第一個(gè)部分，是SEO：
已經(jīng)算是上個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，使用人比較少，而且我們都知道現(xiàn)在以搜索引擎的整個(gè)方式很難去利用SEO的手段把一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化到排名很靠前的位置，去獲得更多的流量。
我們這里講的SEO主要是外鏈的形式，可以通過外推新聞源；知道、搜搜等問答；貼吧及垂直論壇來發(fā)一些品牌相關(guān)的內(nèi)容，核心目的是增加品牌的曝光量和品牌詞的搜索量，這些流量是可以進(jìn)入官網(wǎng)的；
第二個(gè)大的部分，一個(gè)是SEM競價(jià)推廣，一個(gè)是信息流廣告，這是目前最主流的精準(zhǔn)營銷，也是獲得精準(zhǔn)用戶最直接的方式；
第三個(gè)部分是新媒體營銷：
包括微信和很多自媒體的渠道，我們在之前的課程中也陸續(xù)分享過如何用社群招生、新媒體招生的方式。
這三個(gè)部分都是獲取網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道，這些渠道是機(jī)構(gòu)可以接觸到用戶的不同的方式，機(jī)構(gòu)接觸到用戶之后如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化呢？
SEO和新媒體更多是在現(xiàn)有的情況下增加品牌曝光，幫助機(jī)構(gòu)做品牌和產(chǎn)品內(nèi)容的傳播，然后增加品牌詞的搜索流量，幫機(jī)構(gòu)導(dǎo)流到官網(wǎng)上；在官網(wǎng)上有官網(wǎng)電話或者在線咨詢、注冊、留言表單的部分獲得銷售線索。
像SEM和信息流廣告主要是通過營銷頁面，也就是通常所說的落地頁來獲得客戶轉(zhuǎn)化；
通過這些渠道去接觸到流量，流量通過機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)或者營銷頁面，通過在線咨詢、表單收集的形式獲得一些銷售線索，那這些其實(shí)就是機(jī)構(gòu)的客戶池。
緊接著要做的一步是對這些客戶去進(jìn)行篩選和分類，其中有一部分是比較高意向的客戶；對于高意向的客戶，機(jī)構(gòu)可以通過課程咨詢師、銷售去跟進(jìn)和促進(jìn)成交，這樣就可以獲得一部分的課程收入，獲得轉(zhuǎn)化；
如果是相對來說沒有迫切購課意愿的用戶，其實(shí)機(jī)構(gòu)可以把這些用戶放在用戶池里面。常規(guī)操作是，把這部分的用戶留存在微信公眾號上，做用戶留存。對這些用戶，機(jī)構(gòu)可以通過運(yùn)營的手段，比如說開公開課和體驗(yàn)課、開一些講座去培養(yǎng)用戶，把這一部分低意向的用戶轉(zhuǎn)化成高意向的用戶，再去獲得成交。
以上就是目前整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的大概流程，簡單總結(jié)就是：
通過不同的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道來接觸到潛在用戶，然后通過官網(wǎng)或者落地頁，通過在線咨詢、表單收集的形式來獲得銷售線索，最后對這些銷售線索進(jìn)行轉(zhuǎn)化，獲得成交用戶。
