搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎的營(yíng)銷包括搜索引擎營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎營(yíng)銷就是以PPC為代表的，也稱作SEM。主要通過(guò)搜索引擎競(jìng)價(jià)，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵字，并且點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵字鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的。

搜索引擎優(yōu)化就是SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，使用網(wǎng)站內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提高，從而獲得流量，進(jìn)而產(chǎn)生直接銷售或建立網(wǎng)絡(luò)品牌。常見的百度和搜狗等搜索引擎都已這兩種方式進(jìn)行營(yíng)銷的。

微博、微信營(yíng)銷

這兩種主要是通過(guò)平臺(tái)為商家和這個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式，尤其是微信營(yíng)銷我們最為常見，也算是營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新。微信是目前國(guó)內(nèi)最大的社交品臺(tái)，擁有這大量的用戶，同時(shí)也藏著巨大的營(yíng)銷商機(jī)。商家通過(guò)公眾號(hào)，或者朋友圈廣告等形式推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷從而獲取實(shí)際的效益。

視頻以及短視頻營(yíng)銷

常見的有抖音、快手等短視頻平臺(tái)。他們以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會(huì)造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。而現(xiàn)在發(fā)展也越來(lái)越好，比如直播帶貨，商品小櫥窗等更是火遍全網(wǎng)，以后的發(fā)現(xiàn)也不可估量。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還在不斷的壯大，并且已經(jīng)顆?；嬖谟谖覀兩畹拿總€(gè)角落。只要有用戶，有粉絲就會(huì)有營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精髓，其一，體現(xiàn)在“網(wǎng)絡(luò)”；其二，體現(xiàn)在“營(yíng)銷”。

先說(shuō)“網(wǎng)絡(luò)”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷興起于傳統(tǒng)營(yíng)銷之后，兩者之間既有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，又有截然不同之區(qū)別。

一、營(yíng)銷理念

首先，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)客觀上弱化甚至消除了時(shí)間和空間上的不便，理論上，企業(yè)能為全世界任意顧客提供全方位的服務(wù)。比起傳統(tǒng)營(yíng)銷采取廣播、廣告和商城等帶有局限性的方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷深化和擴(kuò)大了服務(wù)的內(nèi)涵，真正意義上實(shí)現(xiàn)了大眾化。

此外，基于不同消費(fèi)者存在不一樣的消費(fèi)需求，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能實(shí)施個(gè)性化的銷售方式，企業(yè)憑借定制類產(chǎn)品，滿足特定消費(fèi)群體，促使細(xì)分市場(chǎng)劃分，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)性化的體現(xiàn)。

二、溝通方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通方式是交互式的雙向溝通。企業(yè)借由網(wǎng)絡(luò)媒介展示產(chǎn)品，從目錄到型號(hào)，從文字到圖片，內(nèi)容詳實(shí)且具備針對(duì)性。對(duì)外輸送信息的整個(gè)過(guò)程是及時(shí)且連綿不斷的。反觀消費(fèi)者，在接收到信息的同時(shí)，也予以了他們向企業(yè)反饋的渠道，一反傳統(tǒng)被動(dòng)接受的狀態(tài)。如此一來(lái)，通過(guò)消費(fèi)者信息搜集，企業(yè)能更好地調(diào)整和改進(jìn)，從而提供讓消費(fèi)者更滿意的服務(wù)。

不得不提的還有一點(diǎn)，雙向溝通方式體現(xiàn)出了網(wǎng)絡(luò)高度的互動(dòng)性，這為消費(fèi)者參與市場(chǎng)調(diào)研乃至產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)提供了可能性，衍生出了一條全新的產(chǎn)業(yè)鏈。讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地成為了市場(chǎng)的中心，既是服務(wù)的享有者，也是產(chǎn)品的供應(yīng)方。

三、營(yíng)銷策略

傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略組合稱作4P，包含了價(jià)格、產(chǎn)品、分銷和促銷四個(gè)方面，而在如今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷策略演變成了4C，即顧客、成本、溝通和便利。

網(wǎng)絡(luò)媒介在節(jié)省廣告成本和交易成本上有明顯優(yōu)勢(shì)。前者體現(xiàn)在無(wú)需繳納實(shí)體店面租金和人工費(fèi)，就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷。通過(guò)減少中間各環(huán)節(jié)的消耗，減輕庫(kù)存壓力，有效降低創(chuàng)業(yè)門檻；后者表現(xiàn)為傳播范圍更廣，傳送方式多樣，幫助企業(yè)提高信息傳播的效率。

此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還能利用銷售渠道和定價(jià)優(yōu)勢(shì)，幫助中小型企業(yè)拓寬原有市場(chǎng)。規(guī)模不再是企業(yè)之間不可跨越的障礙，相反，基于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易暫無(wú)關(guān)稅等等多方便利，整個(gè)市場(chǎng)趨向自由和平等，為中小企業(yè)主帶去更多的商機(jī)和可能性。

“網(wǎng)絡(luò)”說(shuō)完了，我們?cè)賮?lái)看看“營(yíng)銷”。

根據(jù)百度給出的概念，“營(yíng)銷”可以簡(jiǎn)單解釋為：深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，切準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過(guò)程。從中可以手動(dòng)劃出重點(diǎn)：消費(fèi)者需求。

想要知道網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求，先來(lái)了解一下什么是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)電子商務(wù)的三個(gè)層次，可以將網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者劃分成個(gè)人消費(fèi)者、企業(yè)、政府，而探討的重點(diǎn)在于個(gè)人消費(fèi)者。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球網(wǎng)民中過(guò)半數(shù)具備大專以上學(xué)歷且從事專業(yè)性工作，而中國(guó)網(wǎng)民的男性比例超過(guò)了女性比例，由此可得出網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體存在了一定的共性：消費(fèi)產(chǎn)品集中在日常接觸的領(lǐng)域，符合個(gè)性群體的需求，具備一定文化導(dǎo)向等。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，基于上述網(wǎng)民具備文化底蘊(yùn)，善于分析總結(jié)，有相對(duì)成熟的價(jià)值觀和世界觀，他們普遍在乎產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值，性價(jià)比成為衡量消費(fèi)與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。這就直接導(dǎo)致了在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，價(jià)格、質(zhì)量以及售后服務(wù)更合理完備，能提供相對(duì)齊全的參考信息或數(shù)據(jù)的商家，更容易被消費(fèi)者選擇。

在對(duì)消費(fèi)者有了大致了解之后，深入分析他們的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理，成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中最為重要的環(huán)節(jié)之一。除了之前提到的追求個(gè)性以外，網(wǎng)民消費(fèi)還具備獵奇性、快捷性、從眾性三個(gè)特點(diǎn)。

一、獵奇性

對(duì)未知事物和新鮮事物充滿好奇心，是當(dāng)代年青人的突出表現(xiàn)。他們喜歡在朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)，充當(dāng)?shù)谝粋€(gè)發(fā)現(xiàn)新事物的人，這種追求獨(dú)特和新鮮的心理，使得剛推出的有辨識(shí)度的產(chǎn)品，極易在較短時(shí)間內(nèi)成為熱門話題，進(jìn)而占據(jù)市場(chǎng)一角。

二、快捷性

等待快遞包裹的過(guò)程，是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的樂(lè)趣之一。時(shí)間越快，方式越便利，越能令消費(fèi)者滿意。為此，不少具備條件的商家會(huì)提供自家的送貨服務(wù)，以贏得在乎時(shí)間長(zhǎng)短的消費(fèi)者的青睞。

三、從眾性

雖然標(biāo)新立異是大多數(shù)人所追求的，但敢于爭(zhēng)先的態(tài)度，善于挖掘的能力，以及對(duì)新生事物的敏銳度，決定了大部分人屬于潮流的追隨者，而不是引領(lǐng)者。由此，就延伸出來(lái)了從眾心理，使得后隨消費(fèi)者成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍。這也就是為什么當(dāng)某樣產(chǎn)品達(dá)到40%消費(fèi)率時(shí)，就會(huì)引爆消費(fèi)狂潮。

當(dāng)然，“網(wǎng)絡(luò)”和“營(yíng)銷”均是大學(xué)問(wèn)，寥寥千字難以道盡個(gè)中真諦。將其套入真實(shí)案例中，或許會(huì)更加生動(dòng)明了。如想了解更多商學(xué)知識(shí)和案例分析，請(qǐng)點(diǎn)贊關(guān)注小編頭條號(hào)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是這樣的，很多人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是營(yíng)銷技術(shù)，如果是這樣想的話，肯定是錯(cuò)的，不對(duì)的，無(wú)法成功做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。

其實(shí)營(yíng)銷是思維，的運(yùn)用，想要做好營(yíng)銷，就要多思考，多研究，這個(gè)才是營(yíng)銷的核心，很多人，又會(huì)認(rèn)為，我講的不對(duì)，說(shuō)不學(xué)營(yíng)銷技術(shù)，怎么推廣，其實(shí)并不是這樣的，只要你每天，堅(jiān)持在一個(gè)平臺(tái)推廣自己的信息，發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，那么自然就可以做好營(yíng)銷。

當(dāng)然營(yíng)銷還要分類的，有硬性營(yíng)銷，軟性營(yíng)銷，如果硬性營(yíng)銷，那么就要每天靠數(shù)量取勝，如果你要軟性營(yíng)銷，那么就要靠質(zhì)量，取勝，當(dāng)然如果你也可以做到數(shù)量，那么就更加的好了，關(guān)鍵在于你自己，如何去做的。

還有就是很多人做營(yíng)銷，堅(jiān)持不了幾天，就開始放棄了，其實(shí)這些人，一輩子也就是這樣的了，我們看看身邊的人，做什么事情都是，需要一步一步操作出來(lái)的。

賣菜的阿姨需要，堅(jiān)持賣，才可以賺到錢。

一個(gè)電工需要不斷的積累電工方面的經(jīng)驗(yàn)，才可以越做越細(xì)節(jié)，變成最好的電工。

如果你是一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生意的朋友，那么就要不斷的堅(jiān)持做好網(wǎng)絡(luò)，每天堅(jiān)持去學(xué)習(xí)，去操作，這樣才可以。

我們?cè)诳纯?，我們?nèi)?，就是一步一步，從小到大，?jīng)歷了越多，自己也就越成熟，其實(shí)這個(gè)就是真理，就是核心。

所以想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么就要，善用思維，巧用技巧，加上自己的執(zhí)行力，那么最終才可以懂得，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心真理。

當(dāng)下流量越來(lái)越貴，我們必須抓住內(nèi)容、社交、超級(jí)用戶這三大福利。

①、內(nèi)容紅利：依靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容源源不斷吸引免費(fèi)流量。

②、社交紅利：依靠社交帶動(dòng)傳播，撬動(dòng)免費(fèi)流量，比如：抖音。

③、超級(jí)用戶：依靠超級(jí)用戶產(chǎn)生不斷的復(fù)購(gòu)和帶來(lái)新流量。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

當(dāng)然這是最籠統(tǒng)的定義，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷到底是什么？ 和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比還是有著顯著不同之處的。

所以我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷本質(zhì)上是一種呈幾何式增長(zhǎng)的裂變式營(yíng)銷。如果運(yùn)用得好，其效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，且成本要低得多。

核心內(nèi)容有兩個(gè)方面：

1， 節(jié)點(diǎn)效應(yīng)明顯。相同的內(nèi)容在30萬(wàn)粉絲大號(hào)上發(fā)，可以帶來(lái)新增粉絲3000；在一個(gè)新的賬號(hào)上發(fā)，帶來(lái)的新增粉絲可能只有3個(gè)。新賬號(hào)1年的努力成果不見得有大號(hào)一天的成果大。同時(shí)，從成本上來(lái)說(shuō)，海量粉絲的大號(hào)的營(yíng)銷成本越來(lái)越低，低到趨近于0；新產(chǎn)品的營(yíng)銷成本越來(lái)越高。

2，內(nèi)容十分重要。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，病毒式視頻還是洗腦式營(yíng)銷都需要你內(nèi)容的質(zhì)量，沒有內(nèi)容，就沒有受眾的主動(dòng)參與，就發(fā)揮不了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在。

任何營(yíng)銷本質(zhì)都是集中優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，廣而告知，達(dá)到銷售產(chǎn)生收益，提高品牌知名度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一樣，客戶為導(dǎo)向，滿足客戶需求，挖掘客戶需求，引導(dǎo)客戶需求，創(chuàng)造客戶需求。不要以為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷容易，不夠了解的話，海量的資金投入進(jìn)去也不一定有好的結(jié)果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，需要做的事情也是有很多的，比如一個(gè)小型在網(wǎng)上銷售化妝品的店鋪，需要做的有打造網(wǎng)絡(luò)品牌、還有網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研，這些都是不可缺少的環(huán)節(jié)，當(dāng)你做到一定的程度后，你需要負(fù)責(zé)做出詳細(xì)的營(yíng)銷方案，剩下的交給底下人執(zhí)行，中國(guó)的網(wǎng)名已經(jīng)突破7億，電商行業(yè)巨頭們做網(wǎng)銷做的熱火朝天！拉動(dòng)了整個(gè)國(guó)民的生活水平！

那么如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？

1.比如軟文營(yíng)銷，就是要策劃一篇好的軟文，內(nèi)容與廣告相結(jié)合，但是廣告不能太明顯；，不要小看一篇軟文，如果你找到適合的方法，有可能為你帶來(lái)上萬(wàn)的銷量；

2.做視頻營(yíng)銷，現(xiàn)在短視頻視頻很火；你可以拍攝短視頻來(lái)進(jìn)行，前提是短視頻要夠新夠勁爆，這就很考驗(yàn)?zāi)愕膭?chuàng)新了；

3.還有做SEO，這種就是做站內(nèi)優(yōu)化，提升網(wǎng)站排名；只要你排名在前面，用戶一搜就能搜到你，關(guān)鍵還是免費(fèi)的，很不錯(cuò)的方法；

4.做百度知道，貼吧，天涯等論壇的推廣；學(xué)會(huì)引導(dǎo)用戶；

5.還有做競(jìng)價(jià)，這種就是廣告投放，這種需要你錢多，好處就是見效快，壞處就是很燒錢；

6.EDM郵件營(yíng)銷。這是一個(gè)古老的營(yíng)銷方式，但也是一個(gè)很好的方式，只要你給對(duì)方發(fā)送郵件，對(duì)方就會(huì)收到提醒；做的人還是很多的；

7.社區(qū)營(yíng)銷。和論壇營(yíng)銷的方法區(qū)別不大，只是需要不斷維護(hù)。以上這些方法，只要你堅(jiān)持下去，一定會(huì)有不錯(cuò)的效果；

8.據(jù)我所知，一恒網(wǎng)銷學(xué)上面有很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容的分享，你可以去看看，應(yīng)該會(huì)對(duì)你有所幫助

新媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越重要，而且還要和移動(dòng)端結(jié)合。具體來(lái)說(shuō)：

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

二、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

四、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

五、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

六、專業(yè)人負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)，落實(shí)目標(biāo)。