一秒推—企業(yè)定位是指企業(yè)通過其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置。寶潔公司通過它一系列多品牌的清潔洗護(hù)用品，形成的公司形象是實(shí)力強(qiáng)大的卓越的超一流的日用工業(yè)品生產(chǎn)商。
企業(yè)定位是指企業(yè)通過其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置。寶潔公司通過它一系列多品牌的清潔洗護(hù)用品，形成的公司形象是實(shí)力強(qiáng)大的卓越的超一流的日用工業(yè)品生產(chǎn)商。
01 產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位，就是指樹立產(chǎn)品特定的形象，使之與競爭對(duì)手的產(chǎn)品顯示出不同的特點(diǎn)。產(chǎn)品定位法有下述幾種。
1.正向定位法就是從企業(yè)出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品屬性、用途、質(zhì)量、檔次等來進(jìn)行定位，目的是突出自己產(chǎn)品的特征，形成一個(gè)比較清晰的市場(chǎng)形象，從而培養(yǎng)對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品忠誠的消費(fèi)者群。
2.逆向定位法就是從競爭對(duì)手出發(fā)，首先調(diào)查了解市場(chǎng)上競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位情況，然后根據(jù)對(duì)手的定位再確定自己產(chǎn)品市場(chǎng)位置的一種方法。
3.心理定位方法從使用者的需求心理出發(fā)，積極創(chuàng)造自己產(chǎn)品特色，以自己的突出優(yōu)點(diǎn)來定位。可以說，心理定位方法貫穿于產(chǎn)品定位的始終。
02 營銷定位
營銷競爭實(shí)踐表明，僅有產(chǎn)品定位還不夠，必須從產(chǎn)品定位擴(kuò)展至營銷定位。營銷定位需要解決3個(gè)問題：滿足誰的需要？滿足誰的什么需要？如何滿足這些需要？可以將其歸納為三步營銷定位法。
1.選擇目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)分化的今天，任何一家公司和任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客都不可能是所有的使用者，因?yàn)槭褂谜呤怯尚涡紊娜私M成的群體，不可能使他們都滿意；同時(shí)也不是都能給每位使用者帶來正面印象。事實(shí)上，有很多企業(yè)的營銷成本并沒有花在帶來價(jià)值的顧客身上，而花在了不產(chǎn)生價(jià)值或產(chǎn)生負(fù)價(jià)值的顧客身上，浪費(fèi)了大量的資金和人力。
2.產(chǎn)品定位對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的再細(xì)分，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別進(jìn)行，也不是根據(jù)使用者的表面特性來進(jìn)行，而是根據(jù)使用的價(jià)值來細(xì)分。產(chǎn)品價(jià)值組合是由產(chǎn)品功能組合實(shí)現(xiàn)的，不同的使用者對(duì)產(chǎn)品有不同的價(jià)值訴求，這就要求廠商提供訴求點(diǎn)不同的產(chǎn)品。
3.進(jìn)行營銷定位在確定滿足目標(biāo)顧客的需要之后，需要設(shè)計(jì)一個(gè)營銷組合方案并實(shí)施這個(gè)方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產(chǎn)品價(jià)格策略、渠道策略和溝通策略有機(jī)組合的過程。
營銷定位法的核心是在確定目標(biāo)市場(chǎng)后，通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分找到產(chǎn)品差異化的定位點(diǎn)，然后通過營銷組合來突出這一定位點(diǎn)，或叫固化這一定位點(diǎn)。營銷定位的對(duì)象是使用者的需求。
廣告定位是為了突出廣告商品的特殊個(gè)性，即在同類商品中所沒有的優(yōu)點(diǎn)，而這些優(yōu)點(diǎn)正是特定用戶所需求的。廣告定位明確了廣告商品的市場(chǎng)位置，使廣告宣傳符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者心理需要，誘導(dǎo)作用大，廣告效果往往較好。
1.實(shí)體定位策略，即強(qiáng)調(diào)本商品與同類商品實(shí)體不同之處，而這些差異能更好地滿足特定消費(fèi)者的需求。這是一種商品差別化的策略，容易使商品富于特色和感染力。
2.觀念定位策略這是在廣告突出商品的新意義，以此來改變使用者的習(xí)慣心理，樹立新的商品觀。
3.心理定位策略廣告應(yīng)順應(yīng)使用者的心理變化，以恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ粏酒鹣M(fèi)者的心靈共鳴。
準(zhǔn)確應(yīng)用廣告定位，有利于清楚了解其含義、作用，了解影響定位的有關(guān)因素，并選擇正確的定位策略。
04 品牌定位
品牌定位。就是指企業(yè)品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。品牌定位是品牌認(rèn)同和價(jià)值主張的一部分，該項(xiàng)定義將被積極地傳播給目標(biāo)對(duì)象，同時(shí)用以顯示其相對(duì)于其他競爭品牌的優(yōu)越之處。企業(yè)或者產(chǎn)品的品牌定位不是針對(duì)產(chǎn)品本身，而是對(duì)使用者的內(nèi)心深處所下的功夫。因此，真正的戰(zhàn)場(chǎng)不在產(chǎn)品中，甚至也不在市場(chǎng)上，而是在使用者的心里。
任何市場(chǎng)都會(huì)有許多空隙，必須從不同角度去尋找。從經(jīng)營理念上，可以從消費(fèi)者、競爭者的角度換位審視市場(chǎng)。從企業(yè)的微觀角度看，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品大小的市場(chǎng)空隙、價(jià)格高低的市場(chǎng)空隙，以及使用者教育程度、認(rèn)可程度、追隨度等方面的市場(chǎng)空隙。
