中國(guó)電子商務(wù)研究中心新聞)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式是指以通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行產(chǎn)品傳播、銷售和售后服務(wù),使企業(yè)獲得利潤(rùn)的一種新的盈利模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃廣義的說,企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)(包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò),計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò);企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng);有線網(wǎng)絡(luò),無線網(wǎng)絡(luò);有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。營(yíng)銷外包'>網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)簡(jiǎn)單地說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行,為達(dá)到一定的營(yíng)銷目的而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包指組織或個(gè)人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷手段。近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,主要包括產(chǎn)品銷售和品牌。推廣兩大內(nèi)容。
因此,相對(duì)于傳統(tǒng)的模式,在線營(yíng)銷在哪里獲勝,許多經(jīng)銷商會(huì)趨之若鶩嗎?上海最好的戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為有五個(gè)主要特點(diǎn):
其一、成本優(yōu)勢(shì)
與傳統(tǒng)的具有高輸入和高輸出的營(yíng)銷模式相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低。無論是在SUNING、GOME等大型連鎖超市,還是進(jìn)入超市,如MeDellon,Carrefour,或打開他們自己的商店,它的投資不是一個(gè)小數(shù)字。
但是,如果你開了一家網(wǎng)店,比如在淘寶網(wǎng)和其他網(wǎng)站上開店一般是免費(fèi)的,而且成本優(yōu)勢(shì)非常明顯。
其二、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的主要因素是價(jià)格低。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購(gòu)買的普通家電價(jià)格為國(guó)美、蘇寧等家電連鎖店購(gòu)買家電價(jià)格的80%-85%。部分特價(jià)商品達(dá)到線下渠道價(jià)格的65%-70%。使用網(wǎng)絡(luò)渠道可以為消費(fèi)者節(jié)省幾十元甚至幾百元的資金。
其三、覆蓋優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涵蓋范圍很廣。傳統(tǒng)模式是區(qū)域性的,網(wǎng)絡(luò)是全球性的。換句話說,使用這個(gè)渠道可以接觸到全國(guó)甚至全世界的消費(fèi)者。由于網(wǎng)絡(luò)信息的最大化和充分性,經(jīng)銷商可以發(fā)布更多的產(chǎn)品信息供消費(fèi)者選擇。
第四,更有效的消費(fèi)便利性。
物流快捷,及時(shí)性高。由于家電行業(yè)的行業(yè)集中度較高,前十大品牌的銷售份額達(dá)到總份額的45%。家電企業(yè)有很高的品牌聲譽(yù),自己的物流模式相當(dāng)成熟,物流網(wǎng)絡(luò)也相當(dāng)完善。家電企業(yè)使用大型超市和大型連鎖店作為消費(fèi)者做出早期選擇的平臺(tái)。同時(shí),消費(fèi)者可以通過公司的官方網(wǎng)站下訂單。公司的便利是一站式服務(wù)。的。
第五,新技術(shù)滿足新的消費(fèi)者需求
傳統(tǒng)的渠道模式受到地理位置和供應(yīng)渠道的限制,消費(fèi)者一般接觸的產(chǎn)品較少,別無選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以跳出這個(gè)圈子。由于較年輕的消費(fèi)群體,他們比老一輩的消費(fèi)習(xí)慣更崇尚個(gè)性化和定制化的產(chǎn)品,也有利于產(chǎn)品細(xì)分。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以通過更多的技術(shù)操作,如在線視頻介紹、在線游戲等,使消費(fèi)者擁有實(shí)時(shí)的互動(dòng)體驗(yàn),從而做出購(gòu)物選擇。