“軟文”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營(yíng)銷宣傳形式兼具了兩者的優(yōu)點(diǎn)：既具有新聞的權(quán)威性，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的傳播速度快、成本低等特性。

從營(yíng)銷宣傳的角度來看，我們可以將軟文營(yíng)銷定義為：軟文營(yíng)銷推廣是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段，它在整個(gè)品牌宣傳過程中起到舉足輕重的作用，一個(gè)好的創(chuàng)意需要內(nèi)容宣傳的支持，可見品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播已經(jīng)離不開軟文營(yíng)銷。

分析得出，軟文營(yíng)銷在以下幾個(gè)方面有著非常顯著的價(jià)值：

一、軟文營(yíng)銷能夠很好地維護(hù)品牌形象

現(xiàn)在可以看到很多大型站點(diǎn)都是在一些百度新聞源站點(diǎn)發(fā)布文章的，而這些站點(diǎn)后面都會(huì)直接帶上企業(yè)的域名和聯(lián)系方式的，這樣的目的就是為了更多的人知道這個(gè)站點(diǎn)，為維護(hù)企業(yè)形象或建設(shè)品牌而寫從而來推廣這個(gè)品牌。

對(duì)于以銷售促進(jìn)為目的的軟文營(yíng)銷來說，投入產(chǎn)出是最常見和有效的評(píng)估方式。這類軟文我們可以統(tǒng)稱為轉(zhuǎn)化型軟文。因?yàn)檫@類軟文最終且唯一的目的是帶來轉(zhuǎn)化。這個(gè)轉(zhuǎn)化分為很多種，可以是掃描文章中的二維碼加好友或者關(guān)注公眾號(hào)，也可以試點(diǎn)擊軟文內(nèi)鏈接注冊(cè)會(huì)員，對(duì)于銷售促進(jìn)來說最期望的則是完成下單購(gòu)買。

二、軟文營(yíng)銷在提高轉(zhuǎn)載率的同時(shí)提高知名度

把一篇質(zhì)量上乘的軟文發(fā)布到門戶平臺(tái)，或者自己的網(wǎng)站被搜索引擎收錄，都會(huì)有其他的網(wǎng)站進(jìn)行自動(dòng)采集或者人工轉(zhuǎn)載。一般來說，權(quán)重越高，知名度更高的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率會(huì)更高。

軟文的轉(zhuǎn)載量越大，營(yíng)銷效果越好。好的軟文會(huì)將所有的企業(yè)信息、價(jià)值觀無縫的焊接到整個(gè)軟文里面。這就需要在軟文內(nèi)容上下功夫，做到潤(rùn)物細(xì)無聲，將推廣信息融入到數(shù)據(jù)、案例、圖表上，讓讀者深深的愛上這篇軟文。

三、維護(hù)老用戶、發(fā)展新用戶，更好地促進(jìn)銷售

定期推送軟文可以讓老用戶準(zhǔn)時(shí)回訪，將老用戶很好的維護(hù)住。在老用戶看到了一篇有意義的文章后，不管這篇文章是否植入了品牌信息，他都會(huì)將這篇文章分享出去。這樣又會(huì)有新用戶被它吸引過來，新用戶準(zhǔn)時(shí)來訪，又會(huì)變成了老用戶。

這應(yīng)該是寫軟文的終極目的，之前做的所有事也都是在為它做鋪墊。當(dāng)用戶通過軟文對(duì)品牌的信任逐漸提高，市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率也就變得十分簡(jiǎn)單。到時(shí)，軟文為品牌建立起的好口碑，將會(huì)變成品牌源源不斷的利潤(rùn)。 

四、軟文營(yíng)銷能夠增加流量與曝光

評(píng)估方式適合那些推廣網(wǎng)站或者活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)公司。軟文為網(wǎng)站帶來了多少點(diǎn)擊，為活動(dòng)頁(yè)面帶來了多少流量是最最直觀的也最容易去檢測(cè)的數(shù)據(jù)。流量的波動(dòng)、時(shí)間段、地域，搜索引擎來源、關(guān)鍵詞來源這些具體的數(shù)據(jù)也是流量評(píng)估中需要具體去細(xì)化的指標(biāo)，只要做好這些指標(biāo)的分析，才能更好的優(yōu)化改進(jìn)軟文內(nèi)容和投放渠道。

軟文營(yíng)銷對(duì)于品牌有著很多的作用，我們要根據(jù)不同的營(yíng)銷目的、軟文類型、投稿方式去選擇一種或者多種方式來評(píng)估，針對(duì)效果評(píng)估總結(jié)軟文的優(yōu)缺點(diǎn)，加以改善，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷有針對(duì)性地改良策略，才能把軟文營(yíng)銷的效果越做越好。